Er is in ieder geval één overeenkomst bij de succesvolle verkopers van deze aardbol, en dat is dat het allemaal frequente lezers zijn.
Allemaal lezen ze boeken over hun vakgebied, maar ook nieuwsbrieven en salesgerichte artikelen en tijdschriften.
Ze zijn geïnteresseerd in leren. Dat ligt aan de basis van hun succes.
Er is namelijk zo onvoorstelbaar veel vakkennis beschikbaar, dat het echt waanzin is om elk commercieel probleem wat op je pad komt, zélf te willen oplossen, terwijl een ander allang de oplossing bedacht heeft.

Ikzelf heb een behoorlijke boekenkast op mijn kantoor en ik weet inmiddels dat hier een scala aan oplossingen in beschreven staat.

Mijn meest verkochtte boek, ‘Het nieuwe verkopen’ heb ik geschreven door er elke dag een half uurtje aan te besteden.
Wat zou jij met een dergelijk gerichte investering van een half uur per dag kunnen doen?

Het blijkt dat ongeveer 88% van de boeken die worden uitgegeven, na twee jaar weer door de papierversnipperaar worden gehaald, omdat er geen of maar een enkel exemplaar van wordt verkocht!
Bijna al deze boeken vallen in de categorie non-fictie en gaan over ondernemerschap en sales!

Worden er dan teveel van gedrukt of blijken verkopers niet geinteresseerd in zelfontwikkeling?

De reden dat deze boeken niet worden verkocht, heeft niets met de inhoud en de kwaliteit van het geschrevene te maken. Nee, het heeft alles te maken met het feit dat de gemiddelde verkoper niets over zijn vak leest…, en daar ligt nu juist een uitgelezen mogelijkheid om tot je onderscheidend vermogen te komen.

Wanneer jij als ondernemer en/of als salesprofessional deze boeken wél leest en al je collega’s en concurrenten niet, dan ben je ze mooi een stapje of twee voor.

Investeren in je kennis over het vak, je kennis op het gebied van vaardigheden en inzichten, zet je op scherp en het heeft nog een sterk motiverende werking ook.
Kennis leidt namelijk altijd weer tot nieuwe kennis, wat maakt, dat je hiermee tot nieuwe verfrissende ideeën komt en daarmee je klanten ook weer nieuws te bieden hebt.

Kortom, het levert je nieuwe ideeën op, je komt steeds makkelijker tot oplossingen en nieuwe paden en mogelijkheden dienen zich vervolgens als vanzelf aan.

Ik wens je veel leesplezier en… zet die flatscreen maar eens uit.

Hans Oelen
Succescoach

‘Ik beschik over alle noodzakelijke kennis, kunde en ervaring, maar mijn bedrijf komt maar niet van de grond. Ik weet gewoon niet hoe ik aan klanten kan komen. In eerste instantie was ik razend enthousiast en gedreven, maar op een bepaald moment werd ik overvallen door twijfel. Ik begin dan te denken dat er niemand op mij zit te wachten, want er zijn al meerdere van het soort bedrijven als die van mij’.

Uiteindelijk dreigen veel initiatieven, die met enthousiasme zijn begonnen, nooit van de grond te komen, omdat angst en onzekerheid bij de ondernemer de boventoon zijn gaan voeren… en dat is triest… en onnodig!

We leven in een door overtuigingen gedreven wereld.
De overtuigingen die we hebben, waarvan het merendeel ons onbewust zijn, bepalen wat we zien en ook wat we juist niet zien… en dat is essentiële informatie.
We interpreteren namelijk alles om ons heen, door de lens van onze persoonlijke filters. Filters die worden veroorzaakt door onze persoonlijke overtuigingen.
Zodra je je bewust wordt van jouw filters en overtuigingen, ben je als ondernemer in staat om deze te veranderen. Na verandering zul je ervaren dat je ineens een overvloed aan mogelijkheden en kansen gaat zien. Je zult merken en tevens inzien, dat al die mogelijkheden er allang waren, maar dat de manier waarop jij er naar keek, er bedreigingen van maakte.

Perceptie veranderen
Ik durf daarom met stelligheid te beweren, dat er voor alle ondernemers, alle zzp’ers, alle verkopers, zelfs in de huidige economie, een goede stabiele plek te verwerven is, maar dat je die plek pertinent niet zult zien, totdat je je perceptie verandert, die het mogelijk maakt, om te zien wat er allemaal te zien en te bereiken is.

Onze maatschappij en onze economie is er een, waar iedereen het recht heeft op een succesvolle positie. Toch hoor ik regelmatig aankomende klanten klagen dat het ze niet lukt om hun bedrijf succesvol op de markt te zetten en hun producten en/of diensten aan de man te brengen. Dit, terwijl ze er wel van overtuigd zijn dat ze net zo goed of zelfs nog beter beschikken over de talenten, kennis, kunde en ervaring dan soortgelijke bedrijven in hun vakgebied die juist heel erg succesvol zijn.

Succesvol zijn is in tegenstelling tot het gangbare denken echter niet direct afhankelijk van kennis, kunde en ervaring, maar veel meer van je mindset en je geloof, in de vorm van je overtuiging.  
Natuurlijk moet je weten waar je het over hebt en moeten je talenten en kunde aan bepaalde eisen voldoen, maar bovenal heeft het te maken met hoe je er als mens en als ondernemer/verkoper in staat.

Hoe dan wel?
Succesvolle ondernemers en verkopers denken niet na hoe ze zaken op de rit krijgen, ze krijgen zaken op de rit.
Ze denken ook niet na hoe ze het zakelijke spel kunnen spelen, ze spelen het gewoon.
Ze hopen niet op een goede dag, een goede week, een goede maand, ze gaan per definitie uit van een goede dag, week, maand en jaar, zonder twijfel.

Wanneer jij er van overtuigd bent dat je niet succesvol,
welvarend en overvloedig kunt worden,
handel je onbewust automatisch naar die innerlijke overtuiging,
die je ervan zal weerhouden,
te worden wat je echt graag wilt, met als tragische resultaat…
dat je gelijk krijgt!

Hans Oelen
Succes/businesscoach

Klik hier wanneer je de gratis nieuwsbrief wilt ontvangen.

Hoe herkenbaar.
We kennen het allemaal.
Je stelt je doelen en je ambities vast, en gaandeweg het proces naar het realiseren ervan, komen we allemaal momenten tegen, waarop het bereiken ervan niet lijkt te lukken. En hier komt geduld, als eigenschap, maar met name als kwaliteit om de hoek kijken.
Degene die het er op deze momenten bij laat zitten, zal geen stap verder in de richting van het gewenste doel komen.

Niet alles wat we willen doen en bereiken valt altijd even gemakkelijk op zijn plaats. Sterker nog, op sommige dagen lijkt het zelfs dat alles stilstaat of zelfs dat het de verkeerde kant op lijkt te gaan.

Het is echter van belang om te begrijpen, dat hoe groter onze doelen zijn, hoe meer barricades we kunnen tegenkomen op weg naar het bereiken ervan.
Het is daarom bepalend voor het te bereiken succes, dat we ons toerusten met twee essentiële en noodzakelijke eigenschappen.

Van binnen naar buiten
Zoals je zou verwachten, zijn dit geen aangeleerde technieken, maar twee innerlijk verankerde eigenschappen, die we inzetten om vanuit onze binnenkant voor ons te laten werken.

Doorzettingsvermogen
De eerste is doorzettingsvermogen.
Doorzettingsvermogen is een innerlijke vastberadenheid om onvoorwaardelijk te blijven gaan voor datgene wat we willen bereiken.

Vastberadenheid.
De tweede eigenschap die je nodig hebt om geduld te kunnen uitoefenen, komt voort uit een intern proces, namelijk de innerlijke beslissing om je mentale krachten positief te houden en ze te stimuleren. Ook als je doel veel meer tijd vraagt dan je eigenlijke liever zou willen.

Het vereist het onvoorwaardelijke vertrouwen, het diepere weten, dat je met zekerheid uiteindelijk succesvol zult zijn. Geduld vanuit dit vertrouwen is wat je in staat stelt om tegenslagen, op mislukking lijkende resultaten en wegversperringen te weerstaan zonder dat je jezelf hierdoor laat ontmoedigen of zelfs teleurgesteld wordt.

Cultiveren
We kunnen geduld zelfs cultiveren door onszelf eraan te blijven herinneren,
dat hoe ambitieuzer het project waar we mee bezig bent, hoe onzekerder de uitkomstdatum kan zijn. En wanneer we ons geduld vervolgens combineren met dankbaarheid, als ultieme interne uiting van vertrouwen, dan werkt dit uiterst versnellend op de gewenste uitkomst.

Borgen
Zie elke zogenaamde hindernis daarom als een herinnering, dat er mogelijk nog betere manieren zijn om je doel te bereiken.
Als je dankbaar, positief en oplossingsgericht blijft, borg je dat je gedurende het gehele creatieve proces optimaal in staat bent jezelf volledig open en ontvankelijk te stellen voor inspiratie en het bedenken van steeds meer
originele uitvindingen en nieuwe wegen.

Pak daarom vanaf nu al je doelen, wensen, uitdagingen en opdrachten op met geduld in de ene hand en doorzettingsvermogen en vastberadenheid in de andere.

Hans Oelen
Succescoach

Klik hier wanneer je de gratis nieuwsbrief wilt ontvangen.

Voorbeelden:

Dat kan jij niet,
Jij zult nooit iets bereiken,
Dat moet je niet doen,
Dat lukt jou nooit,
Je maakt geen schijn van kans,
Je kunt er niets van,
Dat heeft voor jou geen enkele zin,
Het gaat er niet om wat je kent maar wie je kent,
De wereld gaat naar de haaien,

Wat kan jou dat schelen, geen mens trekt zich er iets van aan,
Het heeft geen zin je zo uit te sloven, doe toch normaal man,
Het wordt hoe langer hoe beroerder,
Het leven is een eindeloze martelpartij,
Liefde bestaat niet, je krijgt niets cadeau,
Wanneer je voor een dubbeltje geboren bent wordt je nooit een kwartje,
Praat niet over jezelf dat doen wij wel als je weg bent,
Arm maar gelukkig,
Voor niets gaat de zon op,
Daar is toch niets tegen te beginnen,
Het leven is één grote sleur,
Alles valt altijd op de grote hoop,
Niemand is te vertrouwen…

zijn maar enkele van de vele belastende en beperkende ‘waarheden’
die je als blauwdruk
hebt gegrift op je onderbewustzijn.

Je blauwdruk bepaalt jouw denken en jouw gedrag
én
daardoor de keuzes die je maakt.

Of je dat nu wilt of niet,
je blauwdruk is jouw programmering.
Tijd om ‘m te veranderen?

Hans Oelen
Succescoach

Klik hier wanneer je de gratis nieuwsbrief wilt ontvangen.

Het ergste wat je kan overkomen, is het onzichtbaar vervallen en doorschieten in analyserend gedrag….

Nu is het natuurlijk zo dat alles op deze lijst voor ieder mens herkenbaar is, maar waar ik je op wil wijzen, is dat wanneer je je van één van deze situaties bewust wordt, dat dit een goede aanwijzing is, dat je Input en Output niet op elkaar zijn afgestemd.

Wat ik bedoel met input
Input is alles wat op je pad komt, op welke manier of in welke vorm dan ook, dat kleur geeft aan alles wat je ervaart, ziet en gelooft over jezelf, de wereld, andere mensen, dieren, auto’s, paraplu’s… ALLES!

De meest voorkomende vormen van input zijn:
- Vrienden en familie
- Media – visuele, auditieve en schriftelijke
- Onbekenden – Iedereen die je pad kruist
- Dieren
- Onbewuste overtuigingen
- Bewust gekozen overtuigingen

Wat ik bedoel met Output
Simpel gesteld, is output de energie die je geeft en uitzendt.

De meest voorkomende vormen van output zijn:
- Gesprekken
- Energie – in welke stemming je bent
- Interne Gedachten / gesprekken met jezelf
- Non-verbale interactie

Waarom is het nu zo belangrijk dat je Input en Output op elkaar zijn afgestemd? Omdat, wanneer ze met elkaar overeenkomen, je krijgt, waar beiden op afgestemd zijn. Dus als je input en je output BEIDE in de eerste plaats negatief zijn en vol negatieve verwachting, dan is het meeste van wat je krijgt in je leven afgestemd op die negatieve energie en verwachting.

Aan de andere kant, als je input en output BEIDE in de eerste plaats positief en vol positieve verwachting zijn, dan komt het meeste van wat je krijgt in je leven overeen met die positieve energie en verwachting.

Bij geen juiste afstemming
Wanneer je Input en Output niet overeenkomen, krijg je een hele hoop van gekruiste draden en gemengde signalen en gevoelens en tegenstrijdige overtuigingen …
Met andere woorden, je krijgt de lijst aan mogelijke situaties die ik je al eerder gaf…
- uitstelgedrag
- het gevoel dat je vastloopt
- met je hoofd tegen de muur bonken uit onmacht (spreekwoordelijk gezien)
- besluiteloosheid, reactief en afwachtend
- twijfel
- zorgen
- frustratie
- inactiviteit

Uiteraard is het zo dat als je positieve resultaten wilt krijgen in je leven, dan moet je ervoor zorgen dat je Input vooral positief is en ook dat je Output positief is – en je er vervolgens alles aan doet om dit zo te houden.

Hoe zorg je er nu voor dat je Input vooral positief is?
De eerste stap is bewustwording.
Begin daarom met het maken van een goed en eerlijk overzicht van je huidige ingangen met deze twee stappen:

1. Beoordeel elke ingang van de lijst hieronder en noteer de meest invloedrijke
    factoren / mensen in elk gebied.
-   Vrienden en familie
-   Media – visuele, auditieve en schriftelijke
-   Onbekenden – Iedereen die je pad kruist
-   Dieren
-   Onbewuste overtuigingen
-   Bewuste (gekozen) overtuigingen

2. Noteer of elke beïnvloedende factor vooral positief of negatief is.
Ik vertel je natuurlijk niet om iedereen en alles uit je leven te knippen waarvan je ontdekt     dat hij, zij of het een negatieve factor is of een negatieve werking op je heeft, maar het bewustzijn zorgt voor verbazingwekkende veranderingen en je kunt dat bewustzijn gebruiken om de energie van die output te verschuiven.

Er kunnen een aantal mensen of situaties zijn die je kiest te gaan beperken, maar we hebben allemaal weleens te maken met negatieve input, dus de macht ervan wordt bepaald door de manier waarop je er mee omgaat en hoe je inhoud geeft aan de interacties, om tot een meer positief resultaat te komen in de directe toekomst .

3. Besteed de komende 7 tot 10 dagen gerichte aandacht aan alle vormen van
Input die je nu hebt in je leven – en let vooral ook op de Input waar je actief naar op zoek gaat.

Hoe zorg je er nu voor dat jouw Output vooral positief is?
Hierbij enkele suggesties:

Conversaties
Herken je de neiging bij jezelf, om te roddelen over anderen of te praten over
beperkingen of concentreer jij je voornamelijk op de positieve dingen die je doet?

Energie
In welke stemming zit je en welke energie haal je hier voornamelijk uit? Wanneer iemand je bijvoorbeeld vraagt, hoe het met je gaat, wat zeg je dan? Wat denk je dan?
Wanneer is je energie het meest positief en wanneer neigt het buiten je wil om te verschuiven naar negatief?
Hoe ben je als je aan het rijden bent, en wat gebeurt er met je wanneer je een file in rijdt?

Interne Gedachten / Praten in jezelf
Ben je vaak geneigd je te laten verleiden door negatieve of positieve gedachten en conclusies?
Geloof je in mogelijk of in onmogelijk het meeste van de tijd?

Non-verbale Interactie
Wat is de subtiele interactie die je consequent hebt met andere mensen, dieren, de natuur enz. Ben je gesloten of open?
Richt ook speciale aandacht aan je lichamelijkheid, je houding met dit onderdeel.

Wees alert op je Input en je Output
Zorg ervoor dat ze op elkaar zijn afgestemd en ook dat ze zijn afgestemd op datgene wat je aan doelen wilt bereiken en realiseren.
Als er van afstemming geen sprake is, vraag je dan af wat je kunt doen om je Input te veranderen om daarmee je Output te veranderen.
Kruip er in… en zorg dat het leuk is!
Veroordeel jezelf niet wanneer je ontdekt of je bewust wordt van negatieve Input of Output. Wees hier juist blij mee, want met dat bewustzijn komt de mogelijkheid om direct weer over te schakelen op een positieve In- en Output.
Vergeet niet, dit proces kost tijd! Het gaat stap voor stap. Verwacht daarom niet dat je alles in één keer kunt doen, want dat werkt niet!

Tot slot nog een paar snelle handvatten
1. Leg jezelf een sterke beperking op voor wat betreft het kijken en/of luisteren
naar het nieuws, het lezen van kranten etc. Sommige mensen denken dat ik gek ben als ik dit zeg, maar ik stopte zo’n 5 jaar geleden al met het kijken naar het nieuws en het lezen van de krant.
Ik adviseer je dit, omdat het nieuws één van de grootste negatieve bronnen is die je over je heen kunt laten komen.
De negatieve energie die dit oproept is een sterk beïnvloedende energie en kan ronduit schadelijk voor je zijn in haar beeldvorming.

Dus toen ik me bewust werd van de invloed die het op mij, m’n stemming en mijn kijk op de wereld en de economie had, ben ik gestopt, van de één op de andere dag…
Sindsdien heb ik de meest voorkomende, welvarende, vreugdevolle tijd van mijn leven geleefd – en het bijzondere is, dat op ieder moment dat er iets groots en nieuws gebeurt, en het kennelijk nodig voor me is om hierover te weten, dan komt het me vanzelf wel ter ore.

Ik zeg je niet dat je je hoofd in het zand moet steken voor maatschappelijke ontwikkelingen, maar ik zeg je, dat de slechte dingen die gebeuren in deze wereld, alleen maar zullen oplossen, wanneer wij stoppen, onze wereldwijde aandacht te blijven geven aan deze zaken … want zoals je weet, wordt alles groter en erger, wanneer we er onze dominante en collectieve aandacht op blijven richten.

2. Ontwikkel een strategie, om strategisch om te gaan met de mensen die je
lief hebt, maar die je steeds weer in het negatieve lijken te trekken.
Kijk naar je relaties en beoordeel bij het afscheid nemen of ze je met positieve of met negatieve energie achterlaten. Voel je je goed of voel je je slecht. Zet in het slechte geval je interactie zodanig op, dat ze niet meer de kans krijgen te doen wat ze altijd neigen te doen.

3. Zorg ervoor dat ook al je online activiteiten op het internet positief gericht
zijn. Het internet is weliswaar een fantastisch medium, maar is tevens een medium wat een uiterst krachtige werking en invloed kan hebben, zowel positief als negatief….

Elke keer wanneer je zegt, “Ik heb geen idee…”, geef je je onderbewustzijn de informatie dat je het niet weet… en deze informatie wordt vervolgens opgeslagen als een bevestiging.
* Je wilt meer geld en meer omzet.
* Je wilt meer klanten en opdrachten en orders.
* Je wilt gezonder leven en gezonder zijn.
* Je wilt een makkelijker, beter en gelukkiger leven.
* Je wilt je doelen bereiken.

Kansen op succes
Maar, wanneer je blijft zeggen, “Ik heb geen idee…”, dan vernietig je alle kans op succes, nog voordat je je wensen hebt geformuleerd.
Dit wordt veroorzaakt doordat je je onderbewustzijn continu instrueert om ervoor te zorgen dat je geen idee hebt hoe je dingen moet realiseren.
Je hebt jezelf geprogrammeerd met: “Ik heb geen idee, ik weet het niet, ik zie geen mogelijkheden, ik heb geen antwoorden!”
Vervolgens is het de taak van je onderbewustzijn om te handelen conform z’n programmering, door geen ideeën te hebben, het niet te weten, geen mogelijkheden te zien en geen enkel antwoord te hebben en te kunnen leveren.

Stagnatie en verwarring
Maar dat is in het geheel natuurlijk niet wat je wilt.
Elke keer wanneer je namelijk uitspreekt dat je geen idee hebt, veroorzaak je alleen maar stagnatie en verwarring… terwijl het zoveel eenvoudiger kan.

Verschaffen van de juiste informatie
Een van de belangrijkste zaken die je echter dient te doen, is het verschaffen van de juiste informatie aan je onderbewustzijn, om er zeker van te zijn, dat je bereikt en realiseert wat je wilt.
Het simpel vervangen van het “Ik heb geen idee” door “Ik weet het” is niet genoeg.
Dat komt omdat je jezelf nu hebt geprogrammeerd met het niet weten. Dat is een overtuiging geworden en die beperkende overtuiging moet worden veranderd.
Dit is nodig, omdat je denken en je acties worden vormgegeven vanuit je overtuigingen.
Je acties, je (onbewuste) keuzes, volgen naadloos je programmering, dat waar jij vaak onbewust in gelooft.
Wanneer jij dus gelooft dat je het niet weet, dan zorgt je onderbewustzijn dat je hierin altijd gelijk krijgt.
Om dit proces te beëindigen, is het nodig dat jij je onderbewustzijn nieuwe instructies leert te geven. Programmeer er dus nieuwe overtuigingen in, een proces wat veel eenvoudiger gaat dan je misschien op voorhand denkt.

Wat te doen?
Alles wat je hoeft te doen is het verzenden van de juiste informatie naar je onderbewustzijn.
Zodra je hiermee begint, zul je meer plezier ervaren, meer duidelijkheid en komen de ervaringen en situaties die je wenst als vanzelf op je weg.

Wat levert mij dit op?
Je innerlijke krachten die voortkomen vanuit je onderbewustzijn, zullen je in contact brengen met de juiste mensen.
Je onderbewustzijn zal je in contact brengen met al de antwoorden die je nodig hebt.

- Misschien weet je nog niet wat te doen.
- Misschien weet je ook nog niet wat je exact wilt.
- Misschien weet je ook nog niet precies hoe je je doelen kunt gaan bereiken.

Maar je onderbewustzijn en je innerlijke krachten weten dat wel.
Zij kunnen je de juiste antwoorden geven en de juiste keuzes laten maken.
Jij wilt antwoorden, en je onderbewustzijn zal er voor zorgen.
Jij wilt meer klanten en meer omzet, je onderbewustzijn zal je vertellen hoe je dat kunt realiseren.
Jij wilt de juiste personen ontmoeten…

Je onderbewustzijn brengt je op het pad van wat je ook maar wilt.
Je hoeft je onderbewustzijn alleen maar te vertellen wat jij wilt en wanneer je dit op de juiste manier doet, gaat het voor je in plaats van tegen je wensen werken.

Ga daarom vanaf nu op de juiste wijze communiceren met je onderbewustzijn, en je onderbewustzijn doet de rest.
Als je eenmaal meester bent van dat proces, zul je ervaren dat succes makkelijk wordt en ook dat je steeds meer krijgt van dat wat je wilt.
Wordt daarom nu de regisseur van onderbewuste, vertel het wat je écht wilt… en het einde van de stagnatie en de verwarring is een feit.

Hans Oelen
Succescoach

Klik hier wanneer je de gratis nieuwsbrief wilt ontvangen.

***

“Waar je voor kiest je focus op te richten in je geest, is kritisch,
want waar je het meest op focust, wordt je toekomst.”
- Noel Peebles –

***

“Er hoeft maar één ding te veranderen om geluk en succes in je leven toe te staan, namelijk het richten van je focus daarop.”
- Greg Anderson –

***

Een paar jaar geleden was ik nauw betrokken bij een goede kennis van me,die een zaak  startte in de fastfood.
Met gedrevenheid en enthousiasme begon hij allerlei nieuwe snacks uit te vinden en z’n zaak begon al snel te lopen als een tierelier. Alles liep goed, hij kreeg veel mond op mondreclame en hij verstuurde wekelijks prachtige folders in zijn omgeving.
Hij was gelukkig en uiterst tevreden met z’n omzet.

Een tweede speler
Een paar maanden na zijn opstart kreeg hij echter concurrentie, want in de buurt opende ook een andere snackbar. Mijn vriend begon zich toen zorgen te maken, want hij was bang dat hij daardoor klanten zou gaan verliezen, terwijl er natuurlijk voor beide locaties genoeg klanten zouden zijn.

Van succes naar niet willen falen
Zonder dat hij er erg in had, begon hij zijn focus te veranderen van ‘succes’ naar ‘niet willen falen’. Al snel begon zijn omzet te dalen en zelfs te stagneren.
In plaats van zijn focus te blijven richten op wat hij wilde en verlangde, namelijk groei in klanten en omzet, ging zijn focus naar hoe slecht het allemaal ineens ging en hoeveel van zijn klanten hij niet meer terug zag komen in zijn snackbar.

Risicozone
Hij begon zich steeds meer zorgen te maken en angst en twijfels begonnen zijn ‘vrienden’ te worden. Hij had gewoon niet in de gaten dat hij met zijn aandacht gewoon creëerde wat hij helemaal niet wilde en hiermee alleen maar het aftakelingsproces versnelde.

Hij stond zijn twijfels onbewust toe de baas over hem te worden en met zijn focus aan te trekken wat hij zélf helemaal niet wilde, namelijk weinig klanten, weinig omzet en een op komst zijnde faillissement.
Was hij hier mee doorgegaan, dan was zijn zaak nu allang verleden tijd geweest. Gelukkig riep hij tijdig hulp in en heb ik hem kunnen helpen met het herstellen van zijn focus, van waaruit hij weer langzaam en stap voor stap begon te herstellen en te groeien.

Vorig jaar heeft hij de zaak verkocht met een waanzinnige winst, want het was weer een gezond bedrijf geworden.

Kernboodschap
Wat is nu de kernboodschap van deze ervaring: Waar is jouw focus op gericht, op ‘succes en groei’ of op ‘overleven en niet verliezen’? (sowieso maar met name ook gezien de komst van een concurrent bij jou in de buurt?)

Hans Oelen
Succescoach

Klik hier wanneer je de gratis nieuwsbrief wilt ontvangen.

Wat met zekerheid niet werkt: Geef je verkopers de schuld en verwijt ze dat ze er te weinig aan doen

Het alternatief:
Wijs eens naar je verkopers en kijk dan eens kritisch wat er met je hand gebeurd.
Maar één vinger, je wijsvinger, wijst in de richting van je verkopers en drie vingers, middelvinger, ringvinger en pink wijzen naar jou!!
Kijk daarom als salesmanager eens kritisch naar jezelf en je eigen gedrag.
Stel jezelf eens de vraag, wat jouw aandeel is in dit probleem. Hoe denk ik eigenlijk en hoe zitten mijn denkpatronen in elkaar? Wat kan ik daar aan veranderen?

Wat heel vaak niet werkt: De verkopers moeten meer bellen.

Het alternatief:
Ga gericht investeren in de verkopers van je verkoopteam.
Ga op zoek naar trainingen die écht werken en ondersteun deze met gerichte individuele coaching. Richt je daarbij niet alleen op verkooptraining en verkoopvaardigheden, maar met name ook op de ontwikkeling van de persoon. Zelfvertrouwen, houding, visie en zelfmanagement zijn vaak veel belangrijker dan kennis.

Wat nooit werkt: Ga er bovenop zitten, houd ze kort en laat ze iedere minuut van de dag verantwoorden.

Het alternatief:
Ga in gesprek met de individuele verkoper en ga brainstormen hoe het beter en anders kan. Waardeer zijn/haar inbreng en geef hem/haar vrijheid en verantwoordelijkheid. Draag het (oprechte) gevoel over dat je veel van hem/haar verlangt, maar altijd achter hem/haar staat.

Wat echt maar tijdelijk werkt: Investeer in meer en meer producttrainingen

Het alternatief:
Investeer in blijvende steeds doorlopende ontwikkeling. Wij hebben allemaal minimaal 20 jaar nodig gehad om tot volwassenheid te komen.
Hoe snel verwacht je dat een beginnend verkoper volgroeid kan zijn?
Investeer dagelijks in persoonlijk contact en draag alles wat je als salesmanager hebt geleerd over denkstrategieën, gedragsstrategieën en communicatieprocessen gefaseerd over aan je verkopers. Dat is je primaire taak als salesmanager!
Het uitwerken van rapportages en cijfermatige overzichten doe je in de tijd die je overhoudt……en niet andersom!!!

Wat je nooit moet doen omdat het maar 1 dag werkt: Stuur je verkopers naar een eendaags seminar.

Het gegarandeerd werkende alternatief:
Geef inhoud aan blijvende groei door persoonlijke aandacht en op het individu gerichte coaching. Repeterende lessen leiden uiteindelijk tot gewenste veranderingen.

De beste manier om van je highpotentials af te komen: Lever alleen maar kritiek.

Het alternatief:
Kijk en benoem en bespreek vanuit je grondhouding altijd eerst wat er goed gaat, wat er nog meer goed gaat, wat waardering verdient en wat nog beter gaat en kijk en bespreek
daarna hetgeen nog niet optimaal gaat en beter kan.

Als salesmanager moet je werken met de kwaliteit die je hebt….en realiseer je daarom de volgende waarheid:

Je omgeving (je verkopers én hun resultaten) is altijd de spiegel van je eigen functioneren!

Hans Oelen
Salescoach

Klik hier wanneer je de gratis nieuwsbrief wilt ontvangen

Mijn ervaring heeft echter geleerd, dat hier iets groots in verscholen ligt, waar deze ondernemers zichzelf ernstig mee tekort doen.
Ze hebben zo’n ingebakken verwachting dat zaken minder gaan op bepaalde momenten in het jaar, en deze mensen hebben niet in de gaten, dat dit, niet meer en niet minder is, dan een mentaal proces van ongewenste herhaling.
Een onbewust aangestuurd proces wat zich afspeelt onder de oppervlakte.. namelijk IN de ondernemer zélf.

En wat gebeurt er dan vervolgens?
Zaken lopen schijnbaar automatisch terug, zodra het einde van zo’n periode nadert.

Ze zien DAT gebeuren en doordat de hoofdmoot van hun aandacht zich HIEROP richt, veroorzaakt dat weer, dat het allemaal nog sneller gaat…bergafwaarts.
Een periodieke cyclus start hiermee op, zonder dat ze er zichzelf van bewust zijn, dat ze zélf degenen zijn die deze cyclus telkens weer opstarten en onbewust in stand houden.

Daarom, onthoud dat het je eigen gedachten zijn, je eigen denkpatronen, je eigen overtuigingen of blueprint zoals je wilt, die zaken laat ontstaan en/of in stand houdt, waardoor je ongewild en ook onnodig tegen de stroom ingaat.

En tegen de stroom in gaan, ook zakelijk, is onder alle omstandigheden een niet natuurlijk proces.
In de natuur, waar wij onderdeel van uitmaken, gaat er niets tegen de stroom in, behalve zalm en mensen!
Een sterke beeldvorming hierbij is de werking van een roeiboot, wanneer je koste wat het kost tegen de stroom in peddelt.
Stop maar eens met peddelen (=tegenstribbelen) en je zult zien, dat de boot zichzelf gaat omdraaien en de andere kant op gaat varen, met de stroom mee.

Ook jij kunt van die denkbeeldige en vervelende twee jaardelen af, door in te gaan zien, dat deze jaardelen maar op één plaats ontstaan, namelijk in je hoofd. Het is iets wat je ooit als waarheid hebt aangenomen, waardoor het een onbewust patroon is geworden.

Jezelf bewust worden van dit patroon is de belangrijkste stap in het veranderingsproces.
Vanaf het moment dat jij je bewust wordt van het feit, dat het tegen de stroom in werken niet nodig is en zelfs niet normaal is, ben je in staat om er verandering in aan te brengen. Hierdoor verkrijg je een doorlopende stroom aan nieuwe klanten, opdrachten, orders…etc.

Hans Oelen
Businesscoach

Ik ontvang graag de gratis nieuwsbrief

Het lijkt er vaak op dat goed nieuws niet verkoopt. Graag laat ik u daarom vanuit Palaver een wezenlijk mooier geluid horen dan u in de media voorgeschoteld krijgt, te beginnen met onderstaande beeldvorming:

Terwijl hij op de vlucht is voor een tijger, strandt een man bij een diep ravijn. Als laatste redmiddel grijpt hij de tak van een wijnstok vast en springt over de rand. Hij schrikt zich rot, want onder in het ravijn staat tijger nummer twee verlekkerd op hem te wachten. Terwijl hij zich krampachtig vasthoudt aan de tak, ziet de man hoe boven hem twee muizen aan zijn tak beginnen te knagen. Dan ziet hij plotseling een prachtige volrode wilde aardbei hangen binnen grijpafstand. Hij laat zonder nadenken met één hand de tak los, pakt de aardbei en steekt hem vervolgens in zijn mond: wow, die is lekker!!…

- Hoe kijkt u naar 2012?
- Bent u goed voorbereid op 2012?
- Hebt u er al zin in of ziet u er eigenlijk een beetje tegenop?

Mogelijkheden en kansen
Voor mij is 2012 nu al een prachtig jaar met alleen mogelijkheden en kansen. Als coach en trainer is het een noodzaak om voor te blijven in een markt die sterk in ontwikkeling is. Dat betekent dat persoonlijke groei en ontwikkeling dagelijks onderhoud behoeft… en dat is waar ik me in het afgelopen jaar ook weer strikt aan verbonden en met plezier aan gehouden heb.
Mijn persoonlijke en tegelijkertijd ook zakelijke visie, daar waar ik voor ga, en mijn missie, daar waar ik voor sta, draagt in zich, dat ik met Palaver-trainingen geen volger wil zijn, maar beïnvloeder.
Beïnvloeder in het aanbieden van diensten die vernieuwend zijn en die wérken. Diensten die vanuit de kern zaken aanpakken en u en/of uw mensen helpen te veranderen en daardoor te verbeteren. Niet met goed doordachte technieken en trucs, maar met een aanpak die tot werkelijk gewenst resultaat leidt.
Daar is vertrouwen en lef voor nodig… en dat heb ik!

- Wat is uw visie, kortom, waar gaat u voor?
- Wat is uw missie, waar staat u voor?
en voor uw organisatie is het ook van essentieel belang te weten:
- Wat is de persoonlijke en professionele visie van uw medewerkers?
- Wat is de persoonlijke en professionele missie van uw medewerkers?

Waar uw kansen en mogelijkheden liggen
- Wat levert 5% minder ziekteverzuim in 2012 u allemaal op?
- Wat levert 5% meer productiviteit in 2012 u allemaal op?
- Wat levert 5% minder verloop aan behoud van kennisen en ervaring u op?
- Wat levert 5% minder kosten in 2012 u allemaal op?
En voor u in het bedrijfsleven
- Wat levert 5% minder waste in 2012 u allemaal op?
- Wat levert 5% meer omzet in 2012 aan mogelijkheden u allemaal op?
- Wat levert 5% meer rendement in 2012 u op?

Leiderschap
Daarom is 2012 voor mij en voor Palaver-trainingen een jaar waar ik managers help om leiders te worden, door hun leiderschap in de vorm van beïnvloeding te versterken. Dit met als doel, hun medewerkers te kunnen helpen het beste uit zichzelf te halen. Niet door ze harder en meer te laten werken, maar door ze te leren begeleiden op de aspecten die er werkelijk toe doen.
* Visie
* Missie
* Bevlogenheid
* Bezieling
Medewerkers laten stralen en gelukkig te laten zijn in wat ze doen en hoe ze het kunnen doen, is tenslotte een voorwaarde voor persoonlijk en zakelijk succes.

Ondernemers en Zzp’ers
Ik ga nog meer dan nu ondernemers en zzp’ers helpen hun organisatie verder uit te bouwen op het gebied van commercie, omzet, service, uitstraling, rendement, kwaliteit van dienstverlening, met als doel, duurzaam succes. Nieuwe klanten aantrekken, versterken van de relatie met bestaande klanten en minder doen en meer resultaten behalen zijn hier de sleutelbegrippen.

Verkopers
Nog meer dan nu ga ik verkopers begeleiden in ‘Het nieuwe verkopen’.
Traditioneel verkopen werkt nog steeds, maar het kan veel beter.
Meegroeien met ontwikkelingen binnen de markt, stoppen met verkopen, en werkelijk contact = verbinding leggen met je klanten. Je haalt je successen niet op basis van verkooptechnieken en vlekkeloze vraagstellingen, je successen komen voort uit wie je als mens bent en hoe je in het leven staat.

Blijvende verlaging ziekteverzuim
Ik help organisaties, ondernemers, leiders en medewerkers in het structureel borgen van gezondheid. Veel ziekteverzuim is onnodig en staat voor extreem hoge kosten. Bezieling, betrokkenheid en je verbonden voelen zijn probaat en bewezen aspecten die ziekteverzuim voorkomen. Dit is een keus!
Het vraagt om effectuering van ondernemerschap, bedrijfscultuur en leiderschap. Een aanpak die aanmerkelijk goedkoper is dan ziektedagen, vervanging, medicatie en externe hulp in de vorm van coaching en psychologische hulp… en de effecten werken organisatiebreed en zijn blijvend!
Wie wil dat nu niet?

Mental Health Coching
Ik blijf medewerkers, die desondanks toch uitvallen door (mentaal)verzuim, snel en adequaat en met veel enthousiasme en plezier helpen weer op hun gewenste spoor te komen, en dan sterker als ooit tevoren!

En wat nog meer……
Ik blijf daarnaast inspirerende, uitdagende, aansprekende en onderscheidende artikelen en nieuwsbrieven schrijven waar een ieder die dat wil zijn/haar persoonlijke en zakelijke voordeel mee kan doen.

Boeken
Ik ga, mede aangemoedigd door de successen van mijn eerdere boeken, ZIJN…wat je wilt worden, Het nieuwe verkopen, De twijfel voorbij, Wetenschap en spiritualiteit en AIKI Breincontrole, weer stappen maken voor een nieuw boek, puur omdat schrijven en het delen van kennis en ervaringen zo leuk is.
Daarnaast komt er met zekerheid nog veel meer op m’n pad, waar ik nu nog geen idee van heb, maar ook dat zal ik met enthousiasme en dankbaarheid ontvangen.

Ik verheug me nu al op 2012 en wanneer u denkt dat ik een resultaatgerichte bijdrage kan leveren aan uw persoonlijke en/of zakelijke succes en plezier in het komende jaar, dan hoor ik dat graag van u.

Ik wens u een gezond en succesvol 2012

Hans Oelen