Zijn jouw drijfveren zuiver?

drijfverenWij hebben veel in eigen hand, zelfs veel meer dan we denken. Ik ga jou daarover een vraag stellen die er toe doet. Jouw antwoord op deze vraag betekent alles! Het is dus allesbepalend… voor jou!

Speel jij het spel van het leven om te winnen…
of
speel je het spel om niet te verliezen?

Wees eerlijk…, denk hier grondig over na en geef dan je eensluidende antwoord. Ik stel mensen met enige regelmaat deze vraag en krijg dan vaak als eerste reactie:
‘Sorry hoor, maar wat is het verschil tussen die twee?’

Het verschil is alles… en ik bedoel dus écht alles…
Je antwoord kan verschillend zijn voor de verschillende gebieden van jouw leven… ik leg het je uit aan de hand van een paar voorbeelden.

Als het gaat om geld…
Ben jij gericht op het hebben van meer…. of op de angst om geld tekort te komen?

Als het gaat om relaties…
Ben jij gericht op je ware geluk… of juist op de angst dat je ongelukkig zult worden?

Als het gaat om gezondheid…
Ben jij gericht op het optimale gezond zijn… of juist op de angst dat je iets onzichtbaars onder de leden hebt en ziek wordt?

Als het gaat over je carrière…
Ben jij gericht op groei, succes, verbinding en ontwikkeling… of juist op de angst dat je je baan en/of je bedrijf verliest?

Kortom, als het gaat om jouw leven…
Speel je het spel dan om te winnen… of speel je het spel om te voorkomen dat je verliest?

Dit is echt het wezenlijke verschil wat het verschil maakt. Ga je vanuit vertrouwen voor de resultaten die je dolgraag wilt bereiken of wapen je jezelf om te voorkomen dat je datgene bereikt waar je doodsbang voor bent?
Nu is het zo, dat vertrouwen en angst zich hetzelfde gedragen als water en lucht. Waar het één is, kan het andere niet zijn. Vervolgens is het van belang je ervan bewust te zijn, dat gewenste resultaten en succes nooit groeien op een bodem van angst. Het gewenste komt alleen maar voort vanuit vertrouwen, dus is het bouwen aan vertrouwen de kern van de boodschap!
Maar hoe doe je dat?

Bouwen aan je vertrouwen
Bouwen aan vertrouwen en het tegelijkertijd laten slinken van angst, doe je door zoveel mogelijk bevestiging te vinden dat je vertrouwen gegrond is.
Dankbaarheid kan hier de sleutel toe zijn.

Dankbaarheid ontgrendelt je gevoel van vertrouwen,
het gevoel wat je nodig hebt om de door jouw gewenste resultaten te ervaren.
Maar…het gaat er hier niet primair om dankbaarheid uit te spreken,
het gaat er juist om… dankbaarheid te VOELEN.

Wanneer je dagelijks alleen dingen en ervaringen benoemt waarvoor je denkt dankbaar te moeten zijn, maar je ervaart niet dat zuivere gelukkige gevoel van dankbaarheid, dan doe je wel heel erg je best, maar je schiet er niets mee op. Dat is één van de redenen waarom zoveel mensen het gevoel hebben dat ze de angst in gedrukt worden, door dankbaarheid toe te passen, maar dit niet te voelen.
Vaak wordt dit veroorzaakt omdat velen zich al zo diep in de stress voelen, met alle gevoelens van angst, onzekerheid, somberheid en zorg, dat ze geen oog en geen aandacht meer hebben voor dat vele wat nog steeds wél goed gaat. In plaats van de aandacht op wat ze wél hebben, gaan hun gedachten steeds meer naar alles wat ze niet (meer) hebben. Dit alles, zonder zich te realiseren, dat waar ze hun dominante aandacht op vestigen, ze juist regelrecht hun leven in trekken.

Als geen ander weet ik hoe het voelt om je best te doen om dankbaar te zijn, terwijl juist het gevoel de overhand heeft, dat alles tegen zit, dat er niets meer lijkt te zijn om dankbaar voor te zijn….. maar niets is minder waar! Juist door je dankbare gevoelens weer boven te laten komen, ben je in staat om moeiteloos zorgen, angst en doemscenario’s steeds verder te verkleinen totdat ze helemaal uit je zichtveld verdwijnen… en dan is het dat heerlijke gevoel van vertrouwen, wat weer verschijnt.

Dankbaarheid is een gevoel, wat voortkomt vanuit jouw dankbare staat van bewustzijn; het is dus pertinent geen gedachte!
En wanneer je vastloopt op allerlei resultaten die je niet wilt, die veroorzaakt zijn door de angsten die zich hebben ontwikkeld in je hoofd, staat je maar één ding te doen, en dat is: direct vertrekken uit je hoofd!

Hans Oelen
Succescoach

BewustZIJN… je werk en leven in eigen hand nemen.

bewustzijnHet uitgangspunt van de praktische kant van de ware metafysica, is zelfobservatie. Dit met als doel, om jouw reacties op het leven te ontdekken. Reacties die jouw ZELF vormen en hebben gevormd, als de oorzaak van de fenomenen van jouw leven.
Ik ben ervan overtuigd dat de mens, jij en ik, zich omringt met het ware beeld wat hij van zichzelf heeft, oftewel, de fysieke buitenwereld als de zuivere weerspiegeling van de binnenwereld.

Dat wat we (bewust)zijn,
is alles wat we kunnen waarnemen.

Er is een welomlijnde verbinding tussen wat fysiek buiten is en wat bij de mens binnen is; het is je innerlijke staat van bewustzijn, wat bepaalt wat je in je zichtbare buitenwereld aantrekt en waarneemt. Je buitenwereld is de weerspiegeling van je binnenwereld. Dat is waarom je in het geval van leven en veranderen, als individu altijd met jezelf dient te beginnen. Het is namelijk jouw ZELF, jouw bloedeigen staat van bewustzijn, wat in de wens om te veranderen, als eerste veranderd dient te worden.

Verantwoordelijkheid
De mens, verblind in zijn onwetendheid, is doorgaans redelijk tevreden met zichzelf, maar diep van binnen houdt hij niet van de omstandigheden en de situaties van zijn leven.

Herken je dat bij jezelf?
Je voelt dit zo, niet wetend, dat de oorzaak van jouw ongenoegen niet in de voorwaarden ligt en ook niet in de persoon met wie je het niet goed kunt vinden, maar in het ZELF waar je zo van houdt. Je realiseert je niet dat jij je omringt met het ware beeld van jouw ZELF. Dat wat je BENT, is namelijk het enige wat je kunt waarnemen. Je bent geschokt, wanneer je ontdekt dat het altijd jouw eigen bedrieglijkheid is geweest wat ervoor zorgde dat juist jij anderen en al het andere de schuld gaf.

Zelfobservatie zal dit bedrieglijke in jou openbaren.
Juist dit dien je te accepteren alvorens je om het even wat voor transformatie dan ook kunt laten plaatsvinden in jezelf. Het is een noodzaak, je bewust te worden van je innerlijke staat van bewustZIJN.

Zelfbevraging helpt je hierbij…
– Aan wat voor/welke gedachten geef jij voeding en leven?
– Met welke gevoelens identificeer jij jezelf?

Ik stel je deze vragen, omdat het van belang is je bewust te zijn, zorgvuldig vast te stellen wat je bent van binnen.
De meeste mensen die ik ken, denken dat ze aardig, vriendelijk en liefhebbend zijn, grootmoedig en verdraagzaam, vergevend en verzorgend; echter, uit een grondige observatie van de reacties op het leven zal jou echter duidelijk worden, dat je in veel gevallen in het geheel niet bent wat je dénkt te zijn. Pas zodra je bereid bent dit te accepteren, heb je het ZELF zover, om te kunnen veranderen.

Transformatie, zoals we dit noemen, is het duurzaam veranderen van het ZELF, door dit van binnenuit plaats te laten vinden. Elke keer dat er vervolgens een volledig nieuwe reeks reacties jouw leven binnenkomt, is dat een helder signaal dat zich in jou een transformatie van bewustzijn heeft voorgedaan en is er in jou een ander mens ontstaan.

Wanneer je je staat van bewustzijn verandert,
verandert jouw leven.

Let op…
Het veranderen van je staat van ZIJN gaat niet om het veranderen van hoe jij je voelt.
Het veranderen van je staat van ZIJN gaat om het veranderen, wat je BENT!

Als klein jongetje werd me verteld dat ik gelukkig diende te zijn met wat ik was, omdat ik in de ogen van mijn ouders een bijdehand mannetje was. Het probleem was echter, dat ik niet als het bijdehante kind gezien wilde worden. Bijdehante kinderen werden er altijd uit gepikt, ze werden in het centrum van de aandacht geplaatst en dat leverde vaak onprettige situaties op.
Ik wilde vrienden… échte vrienden.
Ik wilde sportief en sterk zijn, een goede zanger, een topgitarist en goed in voetbal.

Ik wilde MEER zijn….
daarmee werd ik meer…!
Ik werd topscorer in het elftal waarin ik speelde.., ik trad als leadzanger-gitarist op in één van de vele muziekbandjes en ik was, mede dankzij mijn zangvaardigheid en mijn gitaar, in trek bij de meisjes. Op de één of andere manier werd ik in die periode als ‘cool’ ervaren.

– Wat is het nu wat jij wilt zijn in jouw wereld?
– Veronderstel wat dat impliceert…

Richt jezelf niet op hoe je je voelt, want het gaat niet primair om het veranderen van je gevoel, verander wat je bént!
Wees vanaf NU wat je hebt verkozen om te ZIJN.
Doe dit, en je zult ontdekken, dat je pas vanaf dat moment, heer en meester bent in het avontuur van jouw leven.

Hans Oelen
LifeCoach

Het fundament

aafje 008Ik beweeg me binnen een vakgebied waar je nooit uitontdekt bent. Als ik het ene ontdek, dan komt het andere naar de oppervlakte, wat me vervolgens weer aan het denken zet en me weer tot verdere verdieping uitnodigt… en zo doorloopt mijn ontwikkeling telkens weer een andere verdiepende cyclus.

Ik heb het al vaker gedeeld, dat je denken de veroorzaker is van je gevoelens…; gevoelens bestaan uit energie en deze energie zend je uit als een lage- op angst of een hoge- op liefde gebaseerde vibratie… en dat wat je met je energie uitzendt, ontvang je met garantie weer terug in de vorm van mensen, dingen, situaties en omstandigheden.

Wat gebeurt er echter op de vele en langdurige momenten tijdens elk etmaal, dat je je niet bewust bent van en alert bent op je gedachten… ?
We weten inmiddels dat bij de gemiddelde mens, 78% van de gedachten negatief van aard is. Ze veroorzaken dus 78% negatieve onplezierige gevoelens die je vervolgens dan weer tegen wil en dank, onbewust, automatisch uitzendt…

Mijn vraag der vragen?
Waar het me hier nu om gaat, is de vraag, waar deze niet bewuste gedachten vandaan komen?
Waardoor worden ze gevormd?
Waarom denk ik ze…
en bovenal, wat doen ze met me?

Als jij de vraag, ‘wat komt er bij mij achter de twee belangrijkste woorden: IK BEN…?’ en je beantwoordt dit met ‘ik ben een vriendelijk, grootmoedig mens die best wat meer zelfvertrouwen en waardering zou mogen uitdragen naar mezelf’… dan komt dat antwoord voort uit iets wat je afkeurt, iets twijfelends in jou… en wat staat er dan aan de basis van die afkeur, die twijfel?

Dat is de manier waarop jij jezelf beziet, het beeld wat je hebt gevormd van je zelf, het concept wat je hebt van je zelf, jouw… STAAT van ZIJN!
Als jij leeft vanuit de staat ‘IK BEN gelukkig’ of  ‘IK BEN een bewust waarderende man/vrouw met veel zelfvertrouwen’, dan komen vanuit die staat van bewustzijn wezenlijk andere en mooiere gedachten voort dan wanneer je leeft vanuit de staat ‘IK BEN een man/vrouw die best wat meer…!

Je grondhouding, die voor 99% bepaalt wat voor gedachten en ideeën er in jezelf opkomen’, zonder ze zelf te hebben bedacht, wordt dus veroorzaakt door de STAAT van waaruit je BENT, van waaruit je leeft… jouw staat van bewustzijn, jouw fundament!
Dat maakt de twee woorden IK BEN…, zo wezenlijk belangrijk.

Hoe nu verder…?
Wat nu, als jouw staat van bewustzijn, jouw fundament vanaf nu zijn:
– IK BEN… gelukkig, respectvol, grootmoedig en veilig?
– IK BEN… een mezelf bewust waarderende zelfverzekerde man/vrouw?
– IK BEN… succesvol in alles wat ik doe?

Ik nodig je uit om gaandeweg te leren, hoe je die STAAT van bewustzijn kunt aanleren en bewust kunt gaan leven.

Dan volgt als vanzelf ook weer de volgende vraag: Hoe kun je de STAAT aannemen die bepalend is voor wie en wat jij bent en van waaruit jij gedachten leert te vormen?

Er wordt veel gesproken over verandering, maar verandering leidt vaak niet tot de gewenste duurzame resultaten, ondanks de ruime hoeveelheid tijd en aandacht die je erin investeert; dit wordt veroorzaakt, omdat de verandering je vaak van buitenaf wordt ingegeven… en dat wat je van buitenaf wordt ingegeven en je vervolgens ook aan de buitenkant oppakt, leidt louter tot cosmetische kwetsbare resultaten.
Effectieve duurzame verandering kan, is mogelijk en verloopt zonder het investeren van ook maar de minste moeite, mits je de verandering inzet vanuit jouw binnenkant… en dan krijgt het proces van verandering een duurzaam en congruent karakter… vanaf dan heet het transformatie.

Transformatie vanuit het fundament

Hans Oelen
Succescoach

Jij bent in alles de operationele macht!

waterJij kunt alles, om het even wat, zijn, doen en hebben, vanuit de bewustzijnsstaat van de vervulde wens!
Denk hier eens grondig over na…
Je kunt met je hond wandelen, wetend, dat je sterker, vitaler en gezonder bent in je 80e levensjaar dan toen je nog 35 jaar was… je kunt ook met je hond wandelen, hopend dat het goed met je gaat, je nu al ongerust makend wat zich daar om de hoek afspeelt, ondertussen gedachten door je hoofd laten glijdend over van alles wat er fout kan gaan of boosaardige en misdadige agressieve gedachten die worden veroorzaakt door een staat van woede en onvermogen…

Je krijgt en beleeft niet wat veel mensen krijgen en beleven, vanuit het feit dat ze alle staten kunnen kiezen die zich aandienen om deze te belichamen, wetend, dat je in harde feiten ontvangt, waar je qua staat van bewustzijn leven aan geeft.
Sommige mensen houden van verwarring, onrust en negativiteit, vanuit de signalering, dat ze deze staat van IK BEN… alsmaar blijven koesteren en voeden. Anderen houden van de bewustzijnsstaat van… dankbaarheid of iets ander moois; en wij allen bewegen voort vanuit onze staat van bewustzijn… en dit grote weten, dit inzicht, draagt tegelijkertijd jouw en mijn huiswerk in zich mee….

Wees je er blijvend van bewust, wat er nu gaande is, wat er nu gebeurt. Dit bewustzijn is van belang, met je aandachtige aandacht gevestigd op dit
moment, want wat is de staat van bewustzijn, waar jij op dit moment van jouw leven, voeding dus leven aan geeft, door vanuit deze staat, naar die staat en via die staat te denken, te voelen en te handelen?!

Wanneer je écht in de gaten krijgt dat jij, en niemand en niets anders dan jij, met jouw staat, jouw veronderstellingen en jouw gevoelens gericht op de vervulde staat, de operationele macht bent… dan krijg je als vanzelf in de gaten, hoe onvoorstelbaar dwaas al het andere is.
Je hebt, in tegenstelling tot het gangbare en gebruikelijke denken, niets nodig vanuit de zogenaamde buitenkant; geen visionboards, geen sportschool om fysiek te beeldhouwen of juist om af te vallen, geen medicatie om gezond te worden en dit zo te houden of je bloedwaarden gecontroleerd te houden, geen relatiebemiddelingsbureaus om je de juiste liefde te brengen en geen… nee zelfs geen coach…, gewoon niets!

Je kunt alleen maar beginnen, op de plek en de positie waar je nu bent… je bewegend in de richting die je opzet in je veronderstellingen.
Jij als de operationele macht over je veronderstellingen, kunt je zelf vertellen en aangeven wat je gaat doen, zijn en hebben en waar je naar toe gaat, louter door naar je gedachten te kijken en van daaruit je gevoelens te ervaren.

Als bepaalde gebeurtenissen in jouw (recente) verleden onplezierig zijn en jij herinnert jezelf eraan, dan gebeurt er niets anders, dan dat JIJ je gedachten de opdracht geeft, je aan die (nare) ervaring te herinneren.

Als jij echter die ervaring bewust de rug toekeert door het te vergeten, door je aandacht bewust te richten op alles wat in het verschiet op je staat te wachten, waar je blij en gelukkig en dankbaar van wordt, dan zul je met alle eenvoud bewust inhoud geven aan de interne conversaties die je met jezelf gaat voeren, waarmee je steeds meer vorm en inhoud geeft aan dat waar je je intern actief mee bezig houdt en blij, sterk en positief van wordt.

Deze waarheid zal nooit weerlegd worden, maar blijf je bewust dat jij de operationele macht bent die dit tot uitvoer brengt.
Nogmaals, je hebt daartoe niets nodig vanuit de buitenkant, je kunt beginnen waar je nu bent; en vervolgens is het noodzaak dat je je in de richting beweegt die je in je verbeelding, in je veronderstellingen, inzet en voelt… als nu al vervuld… en voel dat vanaf nu ook écht zo!

Wees niet lijdzaam volgzaam aan de gedachten vanuit je staat…
Wees de initiatiefnemer…
de operationeel manager van jouw leven.
Kortom…
Wees de herder, niet het schaap.

Hans Oelen

Jouw wegwijzer naar succes

Het is nu tijd om je leven wakker te maken!

ochtendglorenVerander het concept wat je hebt van jezelf,
waardoor als vanzelf het fundament
voor je niet te controleren gedachten verandert,
en vervolgens ook je grondhouding,
waarop volgend ook je bewuste denken verandert
van waaruit automatisch dan ook je gevoel verandert
en je hiermee van binnenuit je transformatie tot stand hebt gebracht.

De strijd die we willens of wetens voeren
Onze dagelijkse strijd richt zich niet tegen vlees en bloed, maar vindt plaats binnen in onszelf. De strijd richt zich op het niveau van ons aller manier van denken, die is geprogrammeerd vanaf het moment van onze geboorte. Verander nu je manier van denken en je zet je leven voorgoed op een ander en meer gewenst spoor! Het is van belang om blijvend voor jezelf te staan, door het dagelijks consequent vernieuwen van je geest in alle opzichten, door gebruik te maken van de middelen die nodig zijn om je ware zelf te zijn.

We lijken er aan vast te zitten
Je zet de TV aan of de radio, gaat op internet surfen om daarna een e-boek te gaan lezen, bekijkt na elk auditief signaal de gebeurtenissen op je mobiel, bladert de tijdschriften door, leest de krant, volgt tot op detail de politieke ontwikkelingen, blijft minutieus op de hoogte van de maatschappelijke gang van zaken en blijft trouw aan de cultuur en de tradities waarin je bent grootgebracht, overal waar je bent en waar je gaat. Daarbij doen al de mensen om je heen altijd en overal hun uiterste best om hun ideeën, hun gedachten en de manier waarop zij zaken oppakken, aan jou te ‘verkopen’. Mensen willen op de één of andere manier altijd HUN concept aan jou kwijt als het beste wat er is, zelfs hun geloofsovertuigingen.

Oorzaak en gevolg
Huidaandoeningen, hoofd- nek-, rug- en beenpijnen…, ze komen niet van buitenaf. Kanker en hart- en vaatziekten evenmin. Alles zit al in jou en mij. Doe iets of zelfs alles of nog meer van wat ik hierboven heb beschreven en onlosmakelijk reageer je op hetgeen je aan negatieve of zorgelijke ervaringen of nieuwsgaring meekrijgt.
Die reactie veroorzaakt vervolgens een gevoel in beweging in de vorm van woede, bezorgdheid, frustratie of irritatie… en wanneer die door jou opgeroepen gevoelens wegebben, dan blijft louter de vraag over…: waar zijn ze nu gebleven? Zijn ze écht weg? Nee, ze zijn niet weg, dat lijkt maar zo te zijn. Ze vinden weer een slaapplekje, ergens binnen in jouw lichaam, in een spier, een orgaan, in bindweefsel, want jouw lichaam bevat jouw wereld met alles er in.

Als je leest over een onschuldige jongen die is vermoord en je gedachten en je lichaam reageert erop, dan activeer je iets binnenin jezelf. Het kan de tand- of maagpijn veroorzaken van morgen. Ik weet niet wat het zal zijn, maar er is altijd sprake van een oorzaak en een gevolg. Aangezien jij een reactie zaait, oogst je een handeling, zo werkt het universum en het universum, jouw lichaam én jij en ik zijn één.

Word wakker… wakker worden!!!
Het gehele wereldse controlesysteem is ontworpen om met programmering en deprogrammering ervoor te zorgen dat jij hier geestelijk verslaafd aan raakt en blijft… terwijl het nu de tijd is om hier 24/7 waakzaam op te zijn.
Bevrijd je geest van dit patroon, begin voor jezelf te denken en leer om je te laten leiden door de werkelijke waarheid, de waarheid in de vorm van jouw waarheid, in- en van je zelf! Ik raad je daarbij aan om de controle over je eigen bewuste geest terug te nemen en een begin te maken, consequent voor jezelf te gaan denken en je voor altijd te laten leiden door de geest van waarheid die in je zit. Ik gun je jouw manier van leven om alsmaar meer jou te leren zijn, voor nu en voor altijd!

Nogmaals, jij en ik voeren geen strijd met fysieke tegenstanders, wij voeren strijd tegen machten, overtuigingen, beheersers, intellectuelen en boosaardige op agressie gerichte wereldbeheersers en helse moralisten, die jij en ik in onze geest hebben geadopteerd en in ons ZIJN laten wonen en met wiens denkbeelden en waarheden wij ons kritiekloos verbonden hebben.
Daarom nogmaals de hartenkreet:

Maak je leven wakker!!

De quantumfysica leert ons dat we een lichaam zijn met een ziel, dus bezielde verharde energie. Ons lichaam is van energie gemaakt en gaat nadat het overlijdt ook weer terug in die vorm… alleen je lichaam! Tijdens ons aardse bestaan zijn wij spirituele bezielde wezens met menselijke ervaringen, in tegenstelling tot wat velen denken, dat we menselijke wezens zijn met spirituele ervaringen. Dit betekent, dat we vanuit ons spirituele ZIJN, onze verbeelding laten verharden, wat we vervolgens in onze menselijke zintuiglijke ervaring onze werkelijkheid noemen.
Leef daarom zo jouw leven, je hebt alleen vandaag, je hebt alleen NU.

De toekomst is nu en nu is mijn en jouw werkelijkheid.
Wij zijn werkelijkheid, wat verbeelding heet.
Veronderstel daarom altijd het allerbeste in alles!
Dit is de dag die de verbeelding voor mij gemaakt heeft
en ik ben er blij in.
Dank je wel, dank je wel, dank je wel, mijn dromende verbeelding,
ik ben dankbaar voor wat ik heb, doe en ben.

Hans Oelen
Coach

Ben jij al gaande met je transformatie?

transformIn het dynamische netwerk van ondernemers, bestuurders, managers, verkopers, leidinggevenden, docenten, professionals… waarin ik werk, spelen verkooptechnieken, leiderschapstechnieken, communicatietechnieken en het immense arsenaal aan slimmigheidjes en trucs, nagenoeg geen rol van betekenis meer als succesbepalende factor.

De verwachtingen van de mensen die de samenleving vormen waar we vanuit onszelf in leven en vanuit ons vak in werken, zijn aan het veranderen. Professioneel werken begint op veel plaatsen en bij veel professionals meer dan ooit oprecht mensenwerk te worden… gelukkig!

Zingeving en duurzame waarde
Gaandeweg is het inzicht ontstaan, dat professioneel effectief, klantgericht en succesvol handelen mensenwerk is; het gaat om zingeving, waarbij zowel de leidinggevende vanuit de binnenkant van de organisatie en de verkoper vanuit de buitenkant bijdragen om duurzame waarde toe te voegen aan de ander met wie wordt samengewerkt en met wie men graag wil samenwerken. Het als het ware in je houding én gedrag uiting geven aan de getransformeerde grondhouding:

What’s in for me?
is getransformeerd naar…
What’s in me for you?

Het tot stand brengen van waarde en het waarlijk leggen van verbinding vanuit de juiste intentie en energie. Het gaat niet meer primair om de taak, order, omzet of de opdracht, het gaat nu om de samenwerking, waarbij de mens in zijn functie bepalend is.

Eindelijk… de mens centraal
Het is de mens, in de vorm van de holistisch ontwikkelde mensgerichte persoonlijkheid, die het verschil maakt in het wel of juist niet willen samenwerken. Dit betekent, dat de wereld van het samenwerken, alsmaar authentieker, transparanter en volwassener wordt.
Kennis, kunde en vaardigheid spelen daarin nog steeds een belangrijke rol, maar het is de hoofdrol kwijtgeraakt; het doet dienst als de noodzakelijke onderlegger van dat, wat persoonlijkheid en werkelijk contact heet.

De volwassen wordende mens
Ik richt me daarom tijdens het trainen en coachen al jaren niet meer primair op het overdragen van kennis en kunde, want dat zegt louter iets over de ‘buitenkant’, terwijl de ‘buitenkant’ altijd ontstaat en de kracht meekrijgt vanuit de ‘binnenkant’.

Ik richt me bewust op de volwassen wordende mens, die vorm en inhoud geeft aan de functie…
De mens als ondernemer, directeur, leider, verkoper, manager, docent, professional, is de mens die op basis van zijn eigen unieke talenten, kennis, kunde, normen, waarden en drijfveren, uiting geeft aan dat, wat hij het liefste doet en moeiteloos ook het beste kan.

Dit nodigt uit tot het stellen van o.a. de volgende vraag:

Beste leidinggevende,
op welke wijze bouw jij bewust en aandachtig aan jezelf en je maturiteit, in het belang van de duurzame ontwikkeling van de ander met wie je samenwerkt?

Beste verkoper, accountmanager,
op welke wijze bouw jij bewust en aandachtig aan jezelf en je maturiteit en richt jij je in je verkoopgesprekken op de duurzame bouw van een trouwe relatie vanuit jouw persoonlijkheid in plaats vanuit je product?

Hans Oelen

Palaver-trainingen

Je verantwoordelijkheid als verkoper

whats-in-it-for-meJe persoonlijke verzorging, maar met name je scherpte en je stemming dienen optimaal te zijn. Waarom is dit vooral bij verkopers van belang?

Wat zijn doorgaans de eerste gedachten die als vanzelf in ons opkomen wanneer we iemand anders tegenkomen?
Mensen met een sterke interne drang om te nemen, denken dan vaak:
– Wat kan hij/zij voor mij betekenen?
Mensen met een sterke drang tot kritiek hebben als eerste gedachte:
– Wat kan ik aan negatiefs ontdekken aan deze persoon?
Ook zijn er mensen die zich afvragen of ze zich comfortabel voelen in de aanwezigheid van deze persoon:
– Vind ik deze man/vrouw aardig?
Onzekere mensen richten hun aandacht direct op de vraag:
– Wat zou die persoon van me denken?

Tot welke groep mensen jij tot nu toe ook hebt behoord, mag ik je aandacht eens vragen voor een andere gedachte?
Laat vanaf nu jouw eerste gedachte eens zijn:

‘Wat kan ik betekenen voor deze persoon?’

Met deze gedachte zal je elke ontmoeting met een ander gaan ervaren en beleven als een mogelijkheid om te geven en te helpen. Het is relatief eenvoudig om je grondhouding te veranderen door jezelf telkens deze vraag voor te houden. Leer jezelf daarom aan om hier een gewoonte van te maken. Dit kan je bijvoorbeeld doen door elke keer wanneer je iemand tegenkomt jezelf die vraag te stellen, en niet alleen in verkoopsituaties.

Herhalen
Stop nu even een paar minuten met lezen en herhaal alleen dat zinnetje eens een paar keer. Dit om je de nieuwe gedachte eigen te maken.
Denk hierbij allereerst aan mensen die je al kent en begin dan met de mensen die je aardig vindt. Vervolgens ga je met je aandacht naar die mensen bij wie je een neutraal gevoel hebt. Sluit af met de mensen met wie het contact niet altijd even makkelijk verloopt.

Dat wat je zoekt zul je vinden
Herken je het patroon bij jezelf van het snel oordelen over anderen; het snel jouw (negatieve) mening klaar hebben over anderen; het altijd kritiek hebben op anderen na een feest of een etentje?

De basisgedachte die ons drijft ligt vaak in de richting van: ‘Wat kan ik aan negatiefs ontdekken aan de ander’ en ‘wat vind ik anders (= fout) aan die ander?’ En dat klopt als een bus, want je vindt ook de fouten, de misstappen, de foute aannames, de vastlopers en de grenzen en uiteindelijk zie je alleen nog maar wat negatief is. Wij kijken vaak neer op anderen met als onbewuste intentie daar een sterker zelfbeeld aan over te houden. Het tegendeel blijkt echter de ontnuchterende realiteit.

Wanneer je wilt weten wat het oordelen je feitelijk heeft opgeleverd, dan zal dat met zekerheid niet meer zijn dan situaties van frustratie, sombere stemming, boosheid, irritatie, terughoudendheid, ziekte en cynisme – kortom allemaal toestanden die je als verkoper niet bekrachtigen!

Wat je uitstraalt, krijg je versterkt weer terug.
Dat blijkt de grootste waarheid. Anderen voelen en ervaren de negatieve energie automatisch en dat levert jou ook weer automatisch reacties op van anderen die je niet bepaald passen.
Wie het patroon bewust gaat proberen te doorbreken door te beginnen met de vraagstelling ‘Wat kan ik doen voor die persoon?’ laat daar vaak al snel deze ingeving op volgen:
‘Waarom moet ik eerst aan anderen denken, want zij denken echt niet na over wat ze voor mij kunnen betekenen!?’ Vooral in het begin zal je interne stem grondig tegensputteren, met weerspiegelingen als: ‘Wie probeer je hier nou te belazeren?’ of ‘Dit ben jij niet!, en ‘Zo ben jij niet!’. Realiseer je daarom dat je niets te verliezen hebt en kijk eens wat het je oplevert. Ga door en hou vol.

Een paar dagen later
Mijn eigen ervaring met deze gedachten-oefening gaf al na een paar dagen (!) resultaat. Ik begon een verandering te ontdekken in de manier waarop ik naar anderen keek en waarop anderen mij aanspraken en aankeken. Ik voelde me steeds meer ontspannen en kreeg energie voor twee en ging steeds meer ondernemen. Het is werkelijk onvoorstelbaar hoe wij de wereld kunnen veranderen door eerst iets aan onszelf te doen.

Door je dit nu van harte voor te houden en aan te bevelen, en daarmee andere ervaringen in je werk en leven te brengen, maakt ook dit artikel deel uit van mijn antwoord op die zo cruciale vraag:

‘Wat kan ik voor jou betekenen?’

Hans Oelen
Succescoach

%d bloggers op de volgende wijze: