Verkoper, neem je verantwoordelijkheid!

Tijdens een verkoopvergadering maakte de commercieel directeur de volgende opmerking richting zijn verkopers:
Sinds 1985 is ons product op een onvoorstelbare manier veranderd en doorontwikkeld.
De markt waarin we ons bewegen is onvoorstelbaar veranderd.
Zelfs onze klanten zijn onvoorstelbaar veranderd.

Het enige wat er sinds 1985 niet is veranderd zijn jullie!

Een harde confronterende noot die werd gekraakt.
Een paar weken geleden las ik in een artikel dat verkopers steeds minder lezen over hun vak. Ligt dat nu aan de verkopers of aan de kwaliteit van de salesboeken die worden geschreven?

Je hoeft als verkoper niet persé te lezen over je vak, wél is het van onderscheidend belang dat je dagelijks constructief met je vak en je eigen vaardigheden aan het werk bent.
Om je een handje te helpen in het versterken van je zelfinzicht , heb ik een lijst met een paar vragen samengesteld die je wil helpen om jezelf als verkoper in beeld te brengen, met al je sterktes en aandachtspunten.

Wanneer je samenwerkt met een actieve verkoopleider of salesmanager, die in staat is en zich richt op het scherp houden van zijn mensen, dan ben je gezegend. Is dit bij jou niet het geval en heb je te maken met één van de helaas nog vele leidinggevenden die alleen maar kijkt naar de hoeveelheid afspraken in je agenda en je gerealiseerde omzet, dan is onderstaande vragenlijst misschien een goed hulpmiddel om jezelf te coachen.

Neem de onderstaande vier vragen eens kritisch door, beantwoord ze uitermate zorgvuldig en onderneem concrete acties wanneer je zaken ontdekt die verbeterd kunnen en moeten worden.
Ik wens je in ieder geval heel veel ontwikkelplezier.

* Op basis van welke criteria bepaal jij dat je een effectieve verkoper bent?

* Hoe weet jij dat je nu op je top zit en het niet beter kunt?

* Op basis van welke criteria stel jij je persoonlijke sterkten en actiepunten vast?

• Benoem hier je kwaliteiten en je sterkten en motiveer uitvoerig waarom jij dat zo ziet.

• Benoem hier de gebieden en vaardigheden waar je nog kunt verbeteren en waarom.

Zou dit alles niet van groot belang zijn om te weten en je bewust van te zijn?

Hans Oelen
Succescoach

Tags:, , , , ,

Over Hans Oelen

Eigenaar, Senior-trainer en Mastercoach van Palaver en auteur van o.a. de boeken: * ZIJN...wat je wilt worden * Het nieuwe verkopen

Hartelijk dank voor je reactie.

Vul je gegevens in of klik op een icoon om in te loggen.

WordPress.com logo

Je reageert onder je WordPress.com account. Log uit /  Bijwerken )

Google photo

Je reageert onder je Google account. Log uit /  Bijwerken )

Twitter-afbeelding

Je reageert onder je Twitter account. Log uit /  Bijwerken )

Facebook foto

Je reageert onder je Facebook account. Log uit /  Bijwerken )

Verbinden met %s

%d bloggers liken dit: