Archief | maart 2012

De macht van het uitbeelden

Uitbeelden

Weet je welke machtige werking er uitgaat van iets uitbeelden?
Om dit te kunnen uitleggen, wil ik je eerst een vraag stellen…

Denk eens terug aan een moment waarop jij je gestrest voelde over iets, en in je gedachten al voor je zag waar je bang voor was wat er allemaal zou kunnen gebeuren, telkens en telkens weer.
Zo sterk zelfs, dat je alles tot in detail voor je zag gebeuren en dat je het bijbehorende gevoel ook zo sterk kon voelen, dat het in je hoofd werd omgezet van angst naar zekerheid en verwachting…
En uiteindelijk, gebeurde het in de keiharde realiteit, precies zoals jij er in je verbeelding al bang voor was dat het zou gaan gebeuren.

Hoe vaak heb je dit wel niet laten gebeuren?
Voor mezelf kan ik in alle openheid zeggen dat ik me hier een expert in kon noemen.

En weet je wat hier nu zo mooi aan is…?
Als je dit doet, maak je gebruik van één van de grootste krachten die je als mens dagelijks tot je beschikking hebt.

Daarom stel ik je nogmaals de vraag die ik je al eerder stelde, met nu een kleine wijziging qua inhoud en richting:

Denk eens terug aan een moment waarop je helemaal opgewonden en razend enthousiast was over iets, en in je gedachten al voor je zag waar je zo opgewonden en enthousiast over was dat dit in werkelijkheid zou kunnen gaan gebeuren, telkens weer en telkens weer.
Zo sterk zelfs, dat je alles tot in detail al voor je zag gebeuren en dat je het bijbehorende gevoel ook zo sterk kon voelen, dat het in je hoofd werd omgezet van opwinding naar zekerheid en verwachting…
En uiteindelijk, gebeurde het in de keiharde realiteit, zoals jij er al opgewonden en enthousiast over was dat het zou gaan gebeuren.

Zonder het te weten, heb je in beide voorbeelden te maken gehad met hetzelfde principe, namelijk de macht van het uitbeelden.
De krachtige werking van het uitbeelden komt tot uiting, wanneer je de bijkomende emotie verschuift van anticipatie (of het nu negatief of positief is) naar zekerheid en verwachting.

Dus, wat kun je doen met deze informatie op dit moment, als je wilt beginnen met het aantrekken van wat je wilt in plaats van wat je juist niet wilt?

Energie gaat naar daar,
waar je bent met je gewaar.

Vrij vertaald betekent dit, dat alles waar je de dominante aandacht op richt, de neiging heeft zich uit te breiden of groter te worden, want daar gaat je energie naar toe.

Leer dus alert te zijn op waar je in je hoofd telkens weer mee bezig bent, telkens weer en telkens weer. Wanneer je ontdekt dat je met een angst of een zorg of een twijfel bezig bent, telkens weer en telkens weer, trek hier dan direct je energie uit weg en gebruik deze energie om extra brandstof te geven aan de film, het verhaal, de droom en de aandacht die je juist wél wilt en die je door en door gelukkig maakt.

Doe dit, want het is je bewustzijn in combinatie met de energie die je erin stopt, die in staat is je realiteit te veranderen en te verbeteren.

Weet jij nog welke doelen jij hebt gesteld aan het begin van dit jaar?

En…..heb je ze gerealiseerd?
Heb jij je vastgehouden aan je plan?……. of ben je onderweg toch je motivatie verloren?
Ongetwijfeld heb je een lijst met excuses en redenen bedacht om uiteindelijk toch maar niet je plan te hoeven blijven volgen.

Ja, dit soort zaken gebeuren….. en de enige oorzaak die hier aan ten grondslag ligt, is dat je gewend bent aan patronen en gewoontes, die zo sterk bij jou zijn gaan horen en die er elke keer weer voor zorgen dat jij je doelen om zet in realiteit.
Deze patronen en gewoontes zullen altijd hun beperkende werking blijven doen, totdat jij besluit om ze te verwijderen uit je eigen diepgewortelde unieke programmering.

Je onderbewustzijn is zodanig geprogrammeerd, dat het altijd een vastgestelde routine volgt en die bepaalt dat jij denkt op een specifieke bij jou passende manier.
Het is een gewoonte die jij gaandeweg je leven hebt gevormd. En daarin ben je niet uniek, want we hebben allemaal gewoontes en patronen die van binnenuit hun werking doen.

Routines
Vergelijk dit systeem maar eens met alle gewoontes die jij volgt, wanneer je
‘s morgens uit je bed stapt en je ochtendritueel volgt. Zo heb je voor alle gebieden van je leven bepaalde gewoontes gevormd, die zijn vastgelegd op je onderbewustzijn.
Ook heeft je onderbewustzijn gewoontes opgeslagen op welke manier jij met iets als motivatie en het vasthouden aan intenties en doelen omgaat.

Ik wil je in dit artikel graag meenemen naar een manier waarop je deze vastgelegde gewoontes en patronen kunt herkennen en veranderen, waardoor je doelen en intenties juist wel worden gerealiseerd.
Ik ga je vertellen hoe je dat doet, met name ook hoe je die ingesleten excuses kunt gaan elimineren én hoe je gewoontes en patronen kunt creëren. Ook hoe je deze vervolgens kunt vastleggen op je onderbewustzijn, zodat ze in je voordeel gaan werken.

Motivatie
Wanneer je niet gemotiveerd bent en waardoor je niet in staat bent om zaken te bereiken, dan is het allereerst noodzakelijk om de aanwezige interne blokkades op te ruimen en de excuses en de redenen te elimineren die je tegenhouden in het bereiken van dat wat jij wilt.

Ga daar voor eens kijken naar doelen die je jezelf ooit hebt gesteld, maar die je niet hebt gerealiseerd. Denk hierbij eens aan bijvoorbeeld het volgen van een cursus, waar je wel aan bent begonnen maar niet hebt afgemaakt, een boek waar je met de beste intentie aan bent begonnen, maar die nu al meer dan een

jaar op de kast ligt, ongelezen, of je doel om te gaan sparen, beter voor je lichaam te gaan zorgen, weer te gaan sporten, je eigen onderneming op te starten, je financiën op orde te krijgen, je open te stellen voor een fijne relatie …..etc.

Opdracht
Schrijf nu eens alle redenen en excuses op die je hebt bedacht om uiteindelijk toch niet datgene te doen wat je je aanvankelijk wel had voorgenomen.

Weet je wat, ik zal je een voorzetje geven van veelvoorkomende excuses en redenen die ik met regelmaat te horen krijg, waardoor mensen niet ondernemen wat ze aanvankelijk met enthousiasme wel van plan waren:

– Ik heb daar geen tijd voor.
– Ik heb veel te veel te doen.
– Ik ga morgen beginnen
– Ik ga maandag beginnen
– Ik ga in het weekend beginnen
– Eerst moet dit klaar zijn, dan ga ik ermee beginnen
– Ik heb er nu even geen puf voor
– Ik heb hard gewerkt vandaag, ik vind het wel even gezegend
– Morgen maar weer, nu eerst eens even lekker genieten
– Mijn vrienden zullen dit niet begrijpen
– Ik heb er na mijn werk geen energie meer voor
– Ik ga eerst op vakantie, want dan kan ik met frisse moed beginnen
– Ik kan me gewoon niet concentreren
– Het is me gewoon teveel
– Het lukt me gewoon niet, het is niet aan mij besteed
– Het is te moeilijk, teveel, te zwaar, te ingewikkeld……..

Deze lijst is oneindig, maar de resultaten niet, want niemand beter dan jij weet wat de uiteindelijke uitkomsten elke keer weer zijn:
Je bereikt niet wat je als intentie had!

Waarom?
Omdat je vanuit je unieke programmering onbewust gedachtepatronen hun werk laat doen die je elke keer weer bij dezelfde uitkomst terecht laten komen. Je bent ergens van overtuigd, en een overtuiging heeft maar één taak, namelijk datgene waar jij van overtuigd bent, te laten uitkomen.

Schrijf daarom nu de excuses en redenen op die jou weghouden bij het doen wat je zou willen doen, om je bewust te worden van de beperkende patronen die jij hanteert, om ze vervolgens te kunnen opruimen.

Tijdsmoezen
De meest voorkomende excuses hebben te maken met tijd.
Maar wat is de achterliggende reden om deze tijdexcuses te gebruiken?
Ik vraag je dat, om je bewust te maken dat de factor tijd eigenlijk nooit de werkelijke reden is om iets niet te doen.
Laten we daarom eens kijken naar een gemiddelde dag van de meeste mensen.

Een gemiddelde dag
Je hebt elke dag de beschikking over exact 24 uren. Je slaapt er ongeveer 8 van, waardoor er 16 uren overblijven om te besteden. Je investeert hier weer 8 tot 10 van in je werk en het reizen ernaar toe, waardoor er nog steeds 6 tot 8 uren per dag overblijven.

Vervolgens heb je gemiddeld een uur per dag om met andere mensen face- to face of digitaal te praten, dus hou je nog steeds 5 tot 7 uren over.
Koken, eten en relaxen….. maar heb je daar nu echt die resterende 5 tot 7 uren voor nodig?
Nee, echt niet.

4-5 minuten
De waarheid is gewoon, dat wanneer je per uur zo’n 4 tot 5 minuten gericht zou investeren in het bereiken van je intenties en je doelen, je daar ruim voldoende aan zou hebben! Je zou met de investering van deze minuten met zekerheid je doelen bereiken!

Daarom,
de werkelijke oorzaak ligt dus nooit in de factor tijd.

In je onderbewustzijn ligt kennelijk de overtuiging opgeslagen dat je geen tijd hebt, waardoor je onderbewustzijn allerlei gedachtepatronen zal produceren, die er voor zorgen dat je allerlei keuzes maakt, om jezelf elk moment van de dag weer te bewijzen dat je inderdaad geen tijd hebt.
Dat….en niets anders is de werking en de taak van overtuigingen.

Trainen van geest en onderbewustzijn
Daarom, wanneer jij eraan toe bent om vanaf nu juist wél je doelen te bereiken, is het noodzakelijk om je geest te gaan trainen en je onderbewustzijn vanaf nu te gaan voorzien van nieuwe instructies en waarheden (overtuigingen), waardoor het met je gaat samenwerken in het bereiken van je doelen, in plaats van tegen je.

Kijk daarom naar de redenen en de excuses die je gebruikt, en zet deze om in een vorm die in je voordeel gaat werken.
Blijf met je aandacht gericht op wat je wilt bereiken.
Fantaseer hoe het zal zijn wanneer je het doel hebt bereikt en geniet van het gevoel wat dit bij je teweeg brengt.

Je oude denken elimineren
Komt er nu een gedachte bovenborrelen met als inhoud dat je niet genoeg tijd hebt, vertel jezelf dan dat je nu alle tijd hebt die je nodig hebt om alles te doen wat nodig is om je doelen te bereiken.

Wanneer je het gevoel hebt dat je niet beschikt over voldoende ervaring…..vertel jezelf dan dat je nu over alle ervaring en kennis beschikt die je nodig hebt om je intentie te bereiken.

Leer jezelf ook direct en vanaf nu te denken aan de dingen die je wilt, in plaats van je gedachten te vervuilen met alles wat je niet wilt. Door dit te doen, ben je je geest en je onderbewustzijn al aan het herprogrammeren.

Richt dus je aandacht op wat je wilt.
Denk aan wat je wilt en hoe dit je leven zal veranderen.
Denk aan wat je wilt en hoe dit je dagen zal veranderen.

Wanneer je regelmatig denkt aan wat je wilt, dan geef je je geest en je onderbewustzijn telkens weer de instructie om je doelen te helpen realiseren.
Jij bent dus in staat om je eigen programmering in te stellen en in dit geval te herstellen. Sterker nog, jij bent de enige die dit kan doen, daarom……doe het!!

Richt je aandacht op wat je wilt.
Elimineer alle excuses die vanuit je onderbewustzijn naar boven dwarrelen.
Verander al je redenen waarom wel in plaats van waarom niet.
Kijk naar wat je hebt gedaan en voed jezelf met waardering.
Besluit nu en stel nu vast wat je wilt bereiken, maar met name ook waarom je dat wilt bereiken.

Accepteer geen excuses meer die in je opkomen.
In tegenstelling, denk direct waarom je vanaf nu wel kunt bereiken wat je wenst.
Richt je aandacht zoveel mogelijk op het gewenste eindresultaat, en NIET op het te volgen proces.
Blijf zoveel mogelijk gericht op het waarom van het bereiken van je doelen.
Op deze manier bouw je efficiënt en snel aan een andere denkgewoonte en patroon, een patroon wat in jouw voordeel gaat werken.
Spreek vervolgens zo vaak mogelijk uit dat je je doel hebt bereikt, elke dag weer!!

Hans Oelen
Succescoach

Foute software

We zijn als mensen geneigd om altijd maar weer beperkend te denken over wat wij kunnen bereiken en realiseren. En het gekke is dat we zelfs over anderen denken dat juist zij tot grote hoogten kunnen komen voor wat betreft de mogelijkheden en kansen, en wijzelf daarentegen niet.

We zien kennelijk over het hoofd dat we allemaal, ieder van ons, beschikken over een waanzinnig potentieel wat we met ons meedragen, maar daar nog geen gebruik van weten te maken.
Wat is dat nu wat binnen ons zit en wat er maar steeds van overtuigd blijft, dat we niet kunnen hebben en bereiken wat anderen wel lukt?

Input = output
In feite is de oorzaak van dit interpersoonlijke euvel eenvoudig te verklaren. Ergens in ons verleden heeft zich iets of meerdere zaken afgespeeld. We hebben misschien iets gehoord of er is ons iets verteld over onze beperkingen, wat vervolgens is vastgelegd en opgeslagen in ons systeem, en dat system werkt als de software van onze persoonlijke programmering.
Vervolgens is het net als met onze computer, als het gaat om programmering van software, dan geldt er maar één regel: Input = Output.

Als kind horen we veel, maar we hebben nog niet de kennis en verstandelijke vermogens om datgene wat er aan informatie op ons afkomt, te kunnen beoordelen als waar of niet waar. Met name in onze jeugdjaren lopen we door onjuiste informatie daarom veel ‘virussen’ op die vast gaan zitten in ons systeem, en ons uiteindelijk zullen gaan beperken.
Een beeldend voorbeeld hiervan is, wanneer iemand die belangrijk voor je was, vader, moeder, oom, tante, de ouders van vriendjes of kinderen uit de klas, uit frustratie ooit een opmerking over jou hebben geuit, dat jij een stommeling bent, te dom bent om voor de duvel te dansen en dat het met jou nooit wat zal worden, dan kan zo’n opmerking uiterst schadelijk zijn voor je toekomst.

Oorzaak en gevolg
De mensen die je dit vertellen, zullen heel erg snel vergeten zijn wat ze als belastend hebben gezegd, maar jij hebt het onbewust en automatisch opgepikt en opgeslagen in je systeem.
Het voorval en de situatie zal snel door je filter wegzakken, maar de informatie blijft zitten als onderdeel van jouw programmering!
Vervolgens, op latere leeftijd, blijf jij je maar afvragen hoe het nu komt dat jij niet vooruit komt en anderen wel.

Als we niets aan die belemmerende programmering in de vorm van beperkende overtuigingen doen, zullen deze ons ons hele leven lang blijven saboteren, steeds maar weer.

Ontdekken van belemmeringen
Hoe we deze beperkende overtuigingen kunnen ontdekken?
Door onderzoekend te leren kijken naar de resultaten die we steeds maar weer realiseren. Onderzoek je kindertijd en doorleef al de herinneringen die je te binnen schieten. Wat valt je allemaal op?
Op welke momenten voelde jij je bedroefd, akelig, teleurgesteld of had je een zgn. faalervaring?
Er is waarschijnlijk een overtuiging vanuit die tijd die nu nog steeds actief is en ons belemmerd in ons verlangen naar iets beters.

Het zit ’m gegarandeerd niet in een beperking aan persoonlijke mogelijkheden, potenties, bekwaamheden, middelen, opleiding of moed, wat je tegenhoudt te bereiken wat je wilt. Het zijn louter beperkende overtuigingen, want jij hebt, net als ieder ander, alle mogelijkheden en capaciteiten in je om te doen en te bereiken wat jij graag wilt.

Waar het mij nu in essentie om gaat
Wat zijn nu de 9 basale grondwaarden, die we in de opvoeding en met name ook op scholen mee kunnen geven aan kinderen, als wezenlijk onderdeel van hun persoonlijke software / programmering?
Wanneer we even teruggaan naar de huidige situatie, dan voeden we onze kinderen veelal op vanuit de programmering en de levenslessen die wij zélf ook hebben meegekregen vanuit onze eigen opvoeding en het leven wat we tot nu toe leiden.
Of we ons er nu bewust van zijn of niet en zelfs of we het willen of niet, maar geven wij onze kinderen wel mee wat we ze eigenlijk mee zouden willen geven?
Wat zijn bijvoorbeeld de belangrijkste waarden en kwaliteiten die we onze kinderen mee willen geven…… en zal dat ook het gegarandeerde resultaat zijn, wanneer we datgene doen, zeggen en delen, wat we tot op dit moment doen?

Wat zijn nu de 9 essentiële fundamentele grondwaarden die we overdragen op onze kinderen?
Ik heb het hier over levensboodschappen en berichten, als onderdeel van onze opvoedingsprincipes. Principes die weergeven op welke manier wij opvoeden of dat van plan zijn te gaan doen, met als doel, onze kinderen de meest fundamentele bagage mee te geven waar ze de rest van hun leven op voort kunnen bouwen. Bagage die hen de kansen biedt om een succes van hun leven te maken en de doelen te bereiken die ze voorstaan.

Het is mijn ervaring dat deze boodschappen wonderen kunnen verrichten:
– Ik heb vertrouwen in je.
– Ik geloof in je.
– Ik weet dat je het kunt.
– Weet dat er naar je geluisterd wordt.
– Weet dat je gehoord wordt.
– Weet dat er voor je gezorgd wordt.
– Weet dat je veilig bent.
– Jij bent heel belangrijk voor mij.
– Weet dat ik onvoorwaardelijk van je hou.

Wat denk je wat deze basisbagage met kinderen zal doen en welke invloed dit zal hebben op hun uiteindelijke software?

Overtuiging creëert wonderen

Hans Oelen
Succescoach

Dromen versus doelen stellen

Met regelmaat spreek ik cliënten en ontvang ik e-mails met vragen over het stellen van doelen en het effectief formuleren van doelstellingen.
Veel mensen worstelen hier kennelijk mee, vandaar dit thema in deze blog.

Moeten ze realistisch zijn, moeten ze SMART zijn en hoe maak ik mijn doelen realistisch en meetbaar, zijn een paar vragen uit het grote gamma aan onduidelijkheid en onzekerheid rondom dit onderwerp.
Laten we daarom vandaag de koe maar eens bij de horens pakken en tot de essentie van zaken komen, om hiermee u het vertrouwen te geven, dat onzekerheid niet meer nodig is en u effectief kunt werken aan het bereiken van dat waar u naar toe wilt.

Hoe het stellen van doelen,
het tot stand brengen van je dromen in de weg kan staan

Ik las een paar weken geleden een quote op Twitter met de inhoud:
“Je dromen zullen nooit uitkomen, als je er geen doelen van maakt”
Ik begrijp de intentie van de schrijver achter dit statement, maar er is niets waar ik het meer mee oneens ben dan dit.
Ik ben het met de schrijver oneens, omdat het omarmen van dit citaat ons alleen maar zou dwarsbomen in het kunnen bereiken van onze felbegeerde eindresultaten.

Dromen en doelen lijken heel erg dicht tegen elkaar aan te liggen, maar wanneer we ons wat verder gaan verdiepen in het rijk van de metafysica en de universele wetten van succes, dan zien we al snel, dat het proces van het stellen van doelen, de wens op de uitkomst sterk ondermijnt.
Het stellen van doelen vestigt namelijk onwillekeurig de aandacht en de focus op het niet hebben van dat waar we ons op richten.

Voorbeeld
Om dit met een voorbeeld duidelijker te maken, stel dat het uw doel is om een mooie auto te bezitten. U legt met het formuleren van dit doel, elke keer dat u dit doel voor ogen hebt, onophoudelijk de focus op het (nog) niet hebben van die auto. Doelen stellen betekent daarmee in feite het richten van uw aandacht op iets wat u niet hebt. Het bereiken van het doel ligt vervolgens nog ver weg in de tijd ook.

Dit in tegenstelling tot het dromen over die gewenste auto. In uw dromen ziet u de auto nu al gedetailleerd voor u, u gaat er in zitten, u ziet het dashboard, u voelt hoe de stoelen zitten, u voelt de stofferingen, u hoort het geluid van het portier wat u dichttrekt, u voelt de sleutel, u ruikt het interieur en u hoort het geluid van de motor, wanneer u deze start.
U gaat er mee rijden, u voelt de wind door uw haar waaien, op het moment dat u op het knopje drukt om het raam te openen en u voelt hoe de auto over de verkeersdrempel zoeft…alles in het huidige moment.
U voelt zich nu zelfs al de eigenaar van dit waardevolle bezit en u geniet er zelfs NU al van….. en daar ligt nu het cruciale verschil tussen dromen en doelen.

Dit geldt uiteraard niet alleen voor de auto, maar voor alle doelen en alle dromen, nieuwe klanten, meer omzet, verbeterde interne performance van uw medewerkers…etc

Doelen:
Bewustwording dat het gestelde doel er nu nog niet is
Het doel staat verderop in de tijd geplaatst. Het staat in de toekomst
Je moet er voor werken om het te realiseren

Dromen:
Er direct ‘bezit’ van nemen
Er nu al tot op detail van kunnen genieten. Het staat in het NU

Dromen geven je de inspiratie en de energie om die dingen te gaan doen
om je dromen uit te laten komen.
Bewust of onbewust.
De dingen die je doet om je dromen uit te laten komen geven energie in
plaats van dat ze energie kosten
Benno Rijpkema

Dromen versus doelstellingen is het verschil tussen:
willen versus moeten
er voor werken versus het tot stand laten komen
van van binnenuit versus naar buiten toe gericht.

Ik wens je de mooiste dromen

Hans Oelen

Drie belangrijke dagen

In uw beroep zijn er in principe drie dagen die bepalend zijn voor succes. De allerbelangrijkste dagen, waarin u het zich niet kunt permitteren om u zorgen te maken of onzeker te zijn. Dán moet het gebeuren.

Gisteren
Niet elke dag in het leven van een zzp’er en een verkoper verloopt even soepel en eenvoudig. Dagen dus waarin u prachtige afspraken weet te maken en mooie deals weet te sluiten bij de meest vastberaden inkopers.
We kennen allemaal van die dagen waarop het even niet mee zit en waar uw kwaliteiten om wat voor reden dan ook niet uit de verf komen.
Gisteren is echter nú voorbij en op alles wat er gisteren gebeurde heeft u nú geen invloed meer. Het is geweest en u kunt er niets meer aan veranderen.
Zelfs het gevoel dat u had toen u uiteindelijk in de auto onderweg naar huis was, is het gevoel van Gisteren.
Elke actie die u ondernam en elk woord dat u heeft gezegd – het is gebeurd en het ligt achter u, onveranderlijk.

Morgen
Morgen is een dag waar u zich pertinent geen zorgen om moet maken, want de dag van Morgen staat weer vol met goede intenties, uitdagingen, kansen en mogelijkheden.

Vandaag
Wat de dag van vandaag zo bijzonder maakt, is dat het doorspekt is met de ervaring van Gisteren en het toekomstbeeld van Morgen.

Wanneer u de nare ervaringen van gisteren door laat vloeien in het gevoel en de stemming van vandaag en u steeds maar weer voeding geeft aan de angst en de onzekerheid voor de presentaties en telefoongesprekken voor Morgen, dan kunt u drie volle dagen doorstrepen in uw succesagenda!

► De manier waarop u terugkijkt op Gisteren en vooruitkijkt naar Morgen, bepaalt uw kwaliteit van vandaag!

Accepteer daarom altijd de situatie zoals die is, want werkelijk, het is niet anders.
Door situaties te accepteren zoals ze zijn, ontdoet u het gebeurde van haar negatieve emoties. Kijk vervolgens als een ondernemer en benoem wat u de volgende keer anders en beter wilt gaan doen.

► Het interne proces is echter nog van veel groter belang. Elke winst is namelijk begonnen in uw hoofd.

Negatieve gedachten over klanten, de economie, de branche, de prijzen maar met name ook negatieve gedachten over uzelf, uw kunnen en kunde, saboteren gegarandeerd al uw mogelijkheden en kansen.
Het meest noodzakelijke wat u dagelijks moet meenemen naast uw commerciële vaardigheden zijn een goede stemming, vertrouwen en plezier. Dat zijn de belangrijkste ingrediënten om onderscheidend te kunnen zijn in uw werk en tijdens gesprekken met klanten. Wanneer deze ontbreken, werken uw commerciële vaardigheden ook niet meer.

Affirmaties
Affirmaties kunnen u helpen om er voor te zorgen dat u deze ingrediënten altijd tot uw beschikking hebt.
Affirmaties zijn positieve bevestigingen die u tijdens het rijden van en naar uw klanten bewust hardop uitspreekt en die een versterkende werking op uw stemming en uw zelfvertrouwen hebben. Ze zijn zelfinspirerend en werken versterkend op uw gevoel van eigenwaarde en zelfvertrouwen.

Negatieve affirmaties
Affirmaties kunnen ook negatief van inhoud zijn. Dat zijn bevestigingen die gevoed worden door twijfel, zorgen, angst, teleurstelling en zelfkritiek.
• Ik ben geen goede verkoper.
• Ik ben een kluns, een slappeling.
• Ik heb hier geen kansen, er zit veel te veel concurrentie.
• Zo’n hoge omzet als vorig jaar haal ik nooit meer!
• Van dit weer worden ook mijn klanten chagrijnig .
• Waarom heb ik altijd van die rotklanten?
• Wij zijn veel te duur, zo krijg ik geen enkele klant over de streep.
• Ik kan het niet, ik ben niet goed genoeg.
• Hoe kan het dat het die anderen wél lukt?
Dit zijn allemaal negatieve affirmaties, waarmee u zichzelf open stelt voor wat ik noem zelfsabotage. U bevestigt hiermee alle negatieve gedachten over uzelf, uw kunde en kunnen en dit soort affirmaties veroorzaken alleen nog maar meer verkoopellende.

Positieve affirmaties
Maak daarom optimaal gebruik van de momenten overdag waarop u alleen en in de veilige omgeving van uw auto doorbrengt, om dan het allerbeste uit u zelf te halen met positieve affirmaties, zoals:
• Ik ben een fantastische verkoper.
• Ik ben succesvol.
• Ik ben een sterke persoonlijkheid.
• Ik haal altijd met gemak mijn targets.
• Klanten doen graag zaken met mij.
• Yes yes yes yes yes!!!

Tip
Wanneer u het nog nooit hebt toegepast, kan het even een gevoel geven alsof u een barrière moet nemen, maar dóe het, want het levert u orders op. Want om succes te hebben in de verkoop is een positief zelfbeeld essentieel!

Hans Oelen

 

%d bloggers liken dit: