Tagarchief | acquisitie

Hoe ver is het van hier naar succes?

Acquisitie en onderscheidende of toegevoegde waarde.

Veel verkopers zijn actief op het gebied van telefonische acquisitie. In hun gesprekken maken ze regelmatig gebruik van begrippen als – onderscheidend – en – onze toegevoegde waarde -. Maar… hoe onderscheidend ben je echt, en hoe voeg je nog iets toe, als je in de eerste kennismaking met jouw prospects massaal gebruik maakt van dezelfde containerbegrippen en massaal dezelfde instructies volgt van het trainers-legioen in de vorm van technieken, trics, elevatorpitches en triggers?

Techniek en vaardigheid en grondhouding
Misschien is het goed om de volgende overdenking eens zorgvuldig af te wegen in de roep om klanten en omzet.

We hebben in essentie nooit een omzetprobleem,
we hebben hoogstens een denkprobleem.

En wat mij betreft is dat een volledig juiste veronderstelling!

En wanneer je, deze voor mij, volledig ware veronderstelling eens grondig doortrekt en toepast op vrijwel elk ander gebied van je leven, waaronder je verkoperschap en/of ondernemerschap, je klanten, je succes, je relaties, je omstandigheden, je ideeën over jezelf en over je financiële en commerciële mogelijkheden…etc, dan ben je slechts één gedachte, één idee verwijderd van de door jou gewenste oplossing.
Of je nu verkoper bent, ondernemer, zzp’er, adviseur, trainer, coach…, dit geldt voor ons allemaal.
Je bent slechts één gedachte uit de buurt van vrijwel alles wat je wilt.

Waarom willen we wat we willen?
In feite willen we wat we willen, zoals omzet en meer klanten, omdat we geloven dat het hebben van dat wat we willen, ons een beter tot een goed gevoel zal gaan geven. Gevoelens als zekerheid, veiligheid, zorgenloosheid, geluk, importantie, aantrekkelijkheid, vreedzaamheid, beter in staat zijn tot……etc.

Kortom, welk materialistisch ding of omstandigheid we ook maar willen en verlangen, blijft, dat hetgeen we eigenlijk écht en vanuit essentie willen en verlangen, dat dat uiteindelijk dat goede gevoel is…… en dat goede gevoel is met waarheid hoogstens maar één enkele gedachte/idee bij je vandaan.

Gevoelens worden veroorzaakt door het denken
Met andere woorden, als jij je graag beter wilt voelen, is er ergens een gedachte die je zou kunnen gaan denken om je daadwerkelijk beter te gaan voelen.
Eén gedachte verwijderd van je goede en diep gewenste goede gevoel!

Maar stop nu niet met lezen, want misschien komt het belangrijkste nog.

Wanneer jij je beter voelt door die ene gedachte, dan zul je ervaren dat hetgeen je wenst, veel makkelijker naar je toekomt dan op momenten en dagen waarop je je rot en bezorgd voelt.

Als je je goed voelt…
Kijk maar eens naar een gewoon algemene dag waarop je je goed voelt, dan “lijkt’ ook alles beter en eenvoudiger te gaan.
Contacten leggen gaat eenvoudig en soepel, je gesprekken lopen soepel en eenvoudig, ideeën komen boven drijven zonder moeite en geen inkopersvraag is je te zwaar.

Als je je minder voelt…
En omgekeerd, als je je niet goed voelt, dan lijkt het alsof alles wat je wenst mijlenver van je verwijderd is. Het gaat ineens niet meer automatisch, je swung is weg, je hakkelt tijdens gesprekken en je straalt niet.
Herkenbaar?

Daarom, als jij iets wilt, waardoor je je goed gaat voelen, overweeg dan deze al eerder genoemde mogelijkheid:
Het is maar één gedachte van je verwijderd!

Maar dan, ook wanneer je schoorvoetend akkoord gaat met wat ik zeg, zul je op een bepaald moment gegarandeerd reageren met de welbekende ‘JA MAAR…’,
En deze – ja maar…- zal er waarschijnlijk ongeveer als volgt uitzien:
“Ja maar, hoe ga ik met dat betere gevoel mijn omzet wél realiseren of hoe gaan die klanten dan wél bij me binnenkomen?”

Door je beter te voelen, krijg je de dingen die je wilt beter en sneller voor elkaar, waaronder geld, omzet en klanten, want wanneer je je beter voelt, ben je per definitie effectiever aan de gang met de acties die nodig zijn en je creatieve ideeën stromen gemakkelijker naar buiten, omdat je gevuld bent met de juiste positieve energie, die leidt tot de door jou gewenste resultaten.

Als voorbeeld:
– Wanneer jij je goed voelt, zit je vol met de juiste energie.
– Wanneer jij je goed voelt, voelen mensen zich meer tot je aangetrokken.
– Wanneer jij je goed voelt, zie je er beter en energieker uit.
– Wanneer jij je goed voelt, ervaar je meer helderheid van geest.
– Wanneer jij je goed voelt, bruist er als vanzelf creativiteit uit je brein
– Wanneer jij je goed voelt, kun je beter denken, scheppen en creëren.
– Wanneer jij je goed voelt, reageer je alert en effectief op kansen.
– Wanneer jij je goed voelt, reageert en functioneert je lichaam ook beter.
– Wanneer jij je goed voelt, communiceer je sneller en efectiever.
– Wanneer jij je goed voelt, ben je veel sneller bereid om anderen te helpen.

Daarom nogmaals de constatering, dat datgene wat jou in staat stelt om je goed te voelen, omdat je succesvol bent, klanten aantrekt, rinkelende kassa’s hoort etc. heel vaak…

maar één enkele gedachte van je verwijderd is.

Hans Oelen
Succescoach

%d bloggers liken dit: