Tag Archive | blueprint

Bereik jij de omzet en de marge die jij wilt?

Heb jij ook elke maand weer moeite om het gestelde verkooptarget te bereiken?
Ben jij er kortom ook zo ongewenst bedreven in om steeds maar weer resultaten te bereiken die je liever niet wilt?
Te lage omzet, te weinig afspraken, te lage marges, te lege agenda, te weinig leads….etc?

Hoe kan dat nou?
Realiseer je dat je dan met een waarschijnlijke zekerheid vast zit in een patroon en dat het heel eenvoudig is om dit patroon te doorbreken. Jij bent namelijk zelf in staat te stoppen met resultaten die je liever niet wilt en te beginnen met die resultaten die je juist wél wilt….

Veel zzp’ers en verkopers, en misschien herken je jezelf hier ook in, zijn met hun aandacht niet gefocust op wat ze willen, maar is hun aandacht vaak gericht op wat ze juist niet willen. Ze maken zich zorgen om wat er allemaal mis kan gaan, wat waarschijnlijk niet gaat werken, wat de consequenties zullen zijn als ze hun targets (weer) niet halen.

Ik zal je een paar voorbeelden van gedachten geven die ik hier bedoel:

– Ik wil niet mijn bedrijf gaan verliezen…
– Ik laat me door inkopers niet als een snotneus behandelen…
– Ik krijg mijn agenda steeds maar niet gevuld…
– Ik ben niet scherp genoeg in mijn gesprekken…
– Ik zit gewoon in de verkeerde vijver te vissen…
– Ik heb altijd van die……… klanten…
– Haal ik deze maand weer omzet niet…
– Die ….recessie gaat me m’n kop kosten…

Wanneer je aandacht gericht is op dat wat je niet wilt of waar je bang voor bent,
dan pikt je onderbewustzijn juist dat op en zet je denken en de daaraan gekoppelde acties zodanig voor je uit, 
dat je exact dat realiseert, waar je bang voor bent en wat je niet wilt.
Zo werkt het en niet anders!

Als jij dus regelmatig tegen jezelf zegt dat je je agenda maar niet gevuld krijgt, dan denk je feitelijk aan een niet gevulde agenda….. en daar is vervolgens je focus op gericht.  En dat is wat je onderbewustzijn oppikt en uitvoert en realiseert.

Wat kun je nu doen om dit proces te keren en wel betere resultaten en marges te bereiken?

Door jezelf te trainen in het focussen op wat je wél wilt in plaats van op wat je niet wilt!
Leren dus, om controle te krijgen over je eigen denken, want dat, waar je dominant aan denkt, trek je op de één of andere manier naar je toe.

Beeldvorming.
Als jij je cruisecontrole instelt op 100 kilometer per uur, dan zorgt het achterliggende managementsysteem ervoor, dat je 100 kilometer per uur rijdt. Kom je nu op een verhoging naar een viaduct terecht en je krijgt tegelijkertijd een stoot wind van windkracht 10 op je neus, dan zal je snelheid heel even terugvallen naar 85 of 90 kilometer, maar al snel past het systeem zich zodanig aan op de omstandigheden, dat je, voordat je de top van het viaduct hebt bereikt, weer automatisch op de 100 kilometer per uur zit.
Exact volgens hetzelfde principe werkt ook je onderbewustzijn.
Als jij het instelt op succes, zoals het realiseren van voldoende afspraken, het elke maand met gemak realiseren van voldoende omzet met goede tot zeer goede marges, dan zul je dat realiseren…… automatisch en met het grootste gemak.

Door je gedachten (30.000 tot 40.000 per etmaal!!!) gericht te focussen op wat je wilt bereiken en realiseren, vertel je  je onderbewustzijn als het ware om je denken, je gevoel en je acties zodanig te sturen, dat je de resultaten bereikt waar je aandacht op gericht is.

Je onderbewustzijn bepaalt
Net zoals je computer naadloos functioneert conform datgene wat er op de harde schijf staat geprogrammeerd, zo werkt ook je onderbewustzijn, wat als voorbeeld is gebruikt voor de ontwikkeling van diezelfde harde schijf van je computer. Dus… je onderbewustzijn bepaalt.

Wanneer je dus andere resultaten wilt dan nu, bepaal dan allereerst wat je concreet wilt bereiken, en geef daarna antwoord op de vraag, welke overtuigingen je nodig hebt om die resultaten met gemak en zonder moeite te bereiken, elke maand weer, maand na maand na maand na maand.
Spreek die overtuigingen zo vaak als mogelijk uit, want daarmee richt je je denken en je gevoel op datgene wat je wilt en niet meer op dat wat je niet wilt. Hou dit vol, 30 dagen lang, want dat is de gemiddelde tijd die er voor nodig is om een intern vastgelegd patroon te kunnen veranderen.
Realiseer je, dat je computer nooit iets anders zal doen dan z’n blueprint, zo zul jij ook nooit iets anders doen en bereiken, dan jouw blueprint.

Ik wens je veel plezier en succes

Hans Oelen
Salescoach

Advertenties

Je persoonlijke blauwdruk

Al vanaf je vroegste jeugd heb je heel wat negatieve suggesties te horen gekregen.
Meestal komen deze beperkende ‘waarheden’ vanuit je ouders
en andere ‘grote’ mensen uit je directe omgeving.
Nog niet in staat je daartegen te verweren,
ben je ze langzamerhand voor waarheid gaan aannemen
en heb je ze (ongewild) meegenomen je verdere leven in.

Voorbeelden:

Dat kan jij niet,
Jij zult nooit iets bereiken,
Dat moet je niet doen,
Dat lukt jou nooit,
Je maakt geen schijn van kans,
Je kunt er niets van,
Dat heeft voor jou geen enkele zin,
Het gaat er niet om wat je kent maar wie je kent,
De wereld gaat naar de haaien,

Wat kan jou dat schelen, geen mens trekt zich er iets van aan,
Het heeft geen zin je zo uit te sloven, doe toch normaal man,
Het wordt hoe langer hoe beroerder,
Het leven is een eindeloze martelpartij,
Liefde bestaat niet, je krijgt niets cadeau,
Wanneer je voor een dubbeltje geboren bent wordt je nooit een kwartje,
Praat niet over jezelf dat doen wij wel als je weg bent,
Arm maar gelukkig,
Voor niets gaat de zon op,
Daar is toch niets tegen te beginnen,
Het leven is één grote sleur,
Alles valt altijd op de grote hoop,
Niemand is te vertrouwen…

zijn maar enkele van de vele belastende en beperkende ‘waarheden’
die je als blauwdruk
hebt gegrift op je onderbewustzijn.

Je blauwdruk bepaalt jouw denken en jouw gedrag
én
daardoor de keuzes die je maakt.

Of je dat nu wilt of niet,
je blauwdruk is jouw programmering.
Tijd om ‘m te veranderen?

 

Hans Oelen
Succescoach

Klik hier wanneer je de gratis nieuwsbrief wilt ontvangen.

Ga met de stroom mee in 2012

Veel ondernemers leven onterecht met de overtuiging dat het jaar bestaat uit twee afzonderlijke delen.
Het eerste deel ligt in de periode direct na oud en nieuw als start van het nieuwe jaar.
Het tweede deel ligt na de zomervakantie.
Hier is bij deze ondernemers daardoor vaak sprake van een ‘nieuwe start’, die vaak rustigjes aan begint. Nog weinig opdrachten, lage omzet, want dat moet in die ‘nieuwe’ periode dan weer gaan groeien …

Mijn ervaring heeft echter geleerd, dat hier iets groots in verscholen ligt, waar deze ondernemers zichzelf ernstig mee tekort doen.
Ze hebben zo’n ingebakken verwachting dat zaken minder gaan op bepaalde momenten in het jaar, en deze mensen hebben niet in de gaten, dat dit, niet meer en niet minder is, dan een mentaal proces van ongewenste herhaling.
Een onbewust aangestuurd proces wat zich afspeelt onder de oppervlakte.. namelijk IN de ondernemer zélf.

En wat gebeurt er dan vervolgens?
Zaken lopen schijnbaar automatisch terug, zodra het einde van zo’n periode nadert.

Ze zien DAT gebeuren en doordat de hoofdmoot van hun aandacht zich HIEROP richt, veroorzaakt dat weer, dat het allemaal nog sneller gaat…bergafwaarts.
Een periodieke cyclus start hiermee op, zonder dat ze er zichzelf van bewust zijn, dat ze zélf degenen zijn die deze cyclus telkens weer opstarten en onbewust in stand houden.

Daarom, onthoud dat het je eigen gedachten zijn, je eigen denkpatronen, je eigen overtuigingen of blueprint zoals je wilt, die zaken laat ontstaan en/of in stand houdt, waardoor je ongewild en ook onnodig tegen de stroom ingaat.

En tegen de stroom in gaan, ook zakelijk, is onder alle omstandigheden een niet natuurlijk proces.
In de natuur, waar wij onderdeel van uitmaken, gaat er niets tegen de stroom in, behalve zalm en mensen!
Een sterke beeldvorming hierbij is de werking van een roeiboot, wanneer je koste wat het kost tegen de stroom in peddelt.
Stop maar eens met peddelen (=tegenstribbelen) en je zult zien, dat de boot zichzelf gaat omdraaien en de andere kant op gaat varen, met de stroom mee.

Ook jij kunt van die denkbeeldige en vervelende twee jaardelen af, door in te gaan zien, dat deze jaardelen maar op één plaats ontstaan, namelijk in je hoofd. Het is iets wat je ooit als waarheid hebt aangenomen, waardoor het een onbewust patroon is geworden.

Jezelf bewust worden van dit patroon is de belangrijkste stap in het veranderingsproces.
Vanaf het moment dat jij je bewust wordt van het feit, dat het tegen de stroom in werken niet nodig is en zelfs niet normaal is, ben je in staat om er verandering in aan te brengen. Hierdoor verkrijg je een doorlopende stroom aan nieuwe klanten, opdrachten, orders…etc.

Hans Oelen
Businesscoach

Ik ontvang graag de gratis nieuwsbrief

%d bloggers liken dit: