Tagarchief | succes

Waak voor energievampiers

“Omring jezelf met louter positieve mensen,  die je ondersteunen en je blijvend sterken in je intenties, je zelfbeeld, je kunnen en je mogelijkheden”

Wat is dat ene ding dat je als mens, verkoper, (sales)manager of (startende) ondernemer met elkaar gemeen hebt?

Wat je met deze groep mensen gemeen hebt is eenvoudigweg het volgende:
Het succes of juist het ontbreken ervan in je werk en in je leven, want dat wordt in sterke mate bepaald door de mensen met wie je omgaat.

Wanneer je omgaat met allerlei mensen, zakelijk en privé, die het leven zien en ervaren als hard, regelmatig klagen, alle negatieve berichtgeving vanuit kranten en het tv-nieuws opzuigen als ware het de enige waarheid en ook nog dat ze succesvolle en geslaagde mensen zien als misdadigers en uitzuigers, die misbruik maken van alle mensen die het minder tot slecht hebben, dan ben je welhaast gedoemd tot mislukken.

Realiseer je dat wanneer jij streeft naar succes in wat voor branche dan ook, je met dit soort mensen in je omgeving, wordt gebeten door een energievampier. Ze zuigen niet je bloed, maar ze zuigen wel al de energie uit je die je nodig hebt om je wensen en ambities tot realiteit te brengen.
Wanneer je hier niet bewust mee omgaat, wordt hun invloed op jou zo sterk, dat je zonder het je tijdig te beseffen, wordt meegetrokken naar hun niveau…….. en dat was nu net waar je van vandaan wilde, neem ik aan!
Kortom, zitten er mensen in je omgeving die aan bovengenoemde voldoen, gooi ze eruit met onmiddellijke ingang.

Succesvolle mensen kun je onder andere herkennen door de voorzichtigheid in wie ze toelaten in hun leven. Succes vraagt energie, toewijding en bovenal een oneindige hoeveelheid enthousiasme, gedrevenheid, vertrouwen en inspiratie in alle mogelijkheden en passie. Het is verstandig om alleen mensen die je dát automatisch bieden toe te laten of juist onderdeel te worden van hun omgeving.
Zoek dus inspirators en gelijkgezinden, in plaats van saboteurs die het leven uit je zuigen.

Hans Oelen
Salescoach

Hoe ver is het van hier naar succes?

Acquisitie en onderscheidende of toegevoegde waarde.

Veel verkopers zijn actief op het gebied van telefonische acquisitie. In hun gesprekken maken ze regelmatig gebruik van begrippen als – onderscheidend – en – onze toegevoegde waarde -. Maar… hoe onderscheidend ben je echt, en hoe voeg je nog iets toe, als je in de eerste kennismaking met jouw prospects massaal gebruik maakt van dezelfde containerbegrippen en massaal dezelfde instructies volgt van het trainers-legioen in de vorm van technieken, trics, elevatorpitches en triggers?

Techniek en vaardigheid en grondhouding
Misschien is het goed om de volgende overdenking eens zorgvuldig af te wegen in de roep om klanten en omzet.

We hebben in essentie nooit een omzetprobleem,
we hebben hoogstens een denkprobleem.

En wat mij betreft is dat een volledig juiste veronderstelling!

En wanneer je, deze voor mij, volledig ware veronderstelling eens grondig doortrekt en toepast op vrijwel elk ander gebied van je leven, waaronder je verkoperschap en/of ondernemerschap, je klanten, je succes, je relaties, je omstandigheden, je ideeën over jezelf en over je financiële en commerciële mogelijkheden…etc, dan ben je slechts één gedachte, één idee verwijderd van de door jou gewenste oplossing.
Of je nu verkoper bent, ondernemer, zzp’er, adviseur, trainer, coach…, dit geldt voor ons allemaal.
Je bent slechts één gedachte uit de buurt van vrijwel alles wat je wilt.

Waarom willen we wat we willen?
In feite willen we wat we willen, zoals omzet en meer klanten, omdat we geloven dat het hebben van dat wat we willen, ons een beter tot een goed gevoel zal gaan geven. Gevoelens als zekerheid, veiligheid, zorgenloosheid, geluk, importantie, aantrekkelijkheid, vreedzaamheid, beter in staat zijn tot……etc.

Kortom, welk materialistisch ding of omstandigheid we ook maar willen en verlangen, blijft, dat hetgeen we eigenlijk écht en vanuit essentie willen en verlangen, dat dat uiteindelijk dat goede gevoel is…… en dat goede gevoel is met waarheid hoogstens maar één enkele gedachte/idee bij je vandaan.

Gevoelens worden veroorzaakt door het denken
Met andere woorden, als jij je graag beter wilt voelen, is er ergens een gedachte die je zou kunnen gaan denken om je daadwerkelijk beter te gaan voelen.
Eén gedachte verwijderd van je goede en diep gewenste goede gevoel!

Maar stop nu niet met lezen, want misschien komt het belangrijkste nog.

Wanneer jij je beter voelt door die ene gedachte, dan zul je ervaren dat hetgeen je wenst, veel makkelijker naar je toekomt dan op momenten en dagen waarop je je rot en bezorgd voelt.

Als je je goed voelt…
Kijk maar eens naar een gewoon algemene dag waarop je je goed voelt, dan “lijkt’ ook alles beter en eenvoudiger te gaan.
Contacten leggen gaat eenvoudig en soepel, je gesprekken lopen soepel en eenvoudig, ideeën komen boven drijven zonder moeite en geen inkopersvraag is je te zwaar.

Als je je minder voelt…
En omgekeerd, als je je niet goed voelt, dan lijkt het alsof alles wat je wenst mijlenver van je verwijderd is. Het gaat ineens niet meer automatisch, je swung is weg, je hakkelt tijdens gesprekken en je straalt niet.
Herkenbaar?

Daarom, als jij iets wilt, waardoor je je goed gaat voelen, overweeg dan deze al eerder genoemde mogelijkheid:
Het is maar één gedachte van je verwijderd!

Maar dan, ook wanneer je schoorvoetend akkoord gaat met wat ik zeg, zul je op een bepaald moment gegarandeerd reageren met de welbekende ‘JA MAAR…’,
En deze – ja maar…- zal er waarschijnlijk ongeveer als volgt uitzien:
“Ja maar, hoe ga ik met dat betere gevoel mijn omzet wél realiseren of hoe gaan die klanten dan wél bij me binnenkomen?”

Door je beter te voelen, krijg je de dingen die je wilt beter en sneller voor elkaar, waaronder geld, omzet en klanten, want wanneer je je beter voelt, ben je per definitie effectiever aan de gang met de acties die nodig zijn en je creatieve ideeën stromen gemakkelijker naar buiten, omdat je gevuld bent met de juiste positieve energie, die leidt tot de door jou gewenste resultaten.

Als voorbeeld:
– Wanneer jij je goed voelt, zit je vol met de juiste energie.
– Wanneer jij je goed voelt, voelen mensen zich meer tot je aangetrokken.
– Wanneer jij je goed voelt, zie je er beter en energieker uit.
– Wanneer jij je goed voelt, ervaar je meer helderheid van geest.
– Wanneer jij je goed voelt, bruist er als vanzelf creativiteit uit je brein
– Wanneer jij je goed voelt, kun je beter denken, scheppen en creëren.
– Wanneer jij je goed voelt, reageer je alert en effectief op kansen.
– Wanneer jij je goed voelt, reageert en functioneert je lichaam ook beter.
– Wanneer jij je goed voelt, communiceer je sneller en efectiever.
– Wanneer jij je goed voelt, ben je veel sneller bereid om anderen te helpen.

Daarom nogmaals de constatering, dat datgene wat jou in staat stelt om je goed te voelen, omdat je succesvol bent, klanten aantrekt, rinkelende kassa’s hoort etc. heel vaak…

maar één enkele gedachte van je verwijderd is.

Hans Oelen
Succescoach

Het richten van je focus

“Je wordt waar je dominant aan denkt.”
– Earl Nightingale –

***

“Waar je voor kiest je focus op te richten in je geest, is kritisch,
want waar je het meest op focust, wordt je toekomst.”
– Noel Peebles –

***

“Er hoeft maar één ding te veranderen om geluk en succes in je leven toe te staan, namelijk het richten van je focus daarop.”
– Greg Anderson –

***

Een paar jaar geleden was ik nauw betrokken bij een goede kennis van me,die een zaak  startte in de fastfood.
Met gedrevenheid en enthousiasme begon hij allerlei nieuwe snacks uit te vinden en z’n zaak begon al snel te lopen als een tierelier. Alles liep goed, hij kreeg veel mond op mondreclame en hij verstuurde wekelijks prachtige folders in zijn omgeving.
Hij was gelukkig en uiterst tevreden met z’n omzet.

Een tweede speler
Een paar maanden na zijn opstart kreeg hij echter concurrentie, want in de buurt opende ook een andere snackbar. Mijn vriend begon zich toen zorgen te maken, want hij was bang dat hij daardoor klanten zou gaan verliezen, terwijl er natuurlijk voor beide locaties genoeg klanten zouden zijn.

Van succes naar niet willen falen
Zonder dat hij er erg in had, begon hij zijn focus te veranderen van ‘succes’ naar ‘niet willen falen’. Al snel begon zijn omzet te dalen en zelfs te stagneren.
In plaats van zijn focus te blijven richten op wat hij wilde en verlangde, namelijk groei in klanten en omzet, ging zijn focus naar hoe slecht het allemaal ineens ging en hoeveel van zijn klanten hij niet meer terug zag komen in zijn snackbar.

Risicozone
Hij begon zich steeds meer zorgen te maken en angst en twijfels begonnen zijn ‘vrienden’ te worden. Hij had gewoon niet in de gaten dat hij met zijn aandacht gewoon creëerde wat hij helemaal niet wilde en hiermee alleen maar het aftakelingsproces versnelde.

Hij stond zijn twijfels onbewust toe de baas over hem te worden en met zijn focus aan te trekken wat hij zélf helemaal niet wilde, namelijk weinig klanten, weinig omzet en een op komst zijnde faillissement.
Was hij hier mee doorgegaan, dan was zijn zaak nu allang verleden tijd geweest. Gelukkig riep hij tijdig hulp in en heb ik hem kunnen helpen met het herstellen van zijn focus, van waaruit hij weer langzaam en stap voor stap begon te herstellen en te groeien.

Vorig jaar heeft hij de zaak verkocht met een waanzinnige winst, want het was weer een gezond bedrijf geworden.

Kernboodschap
Wat is nu de kernboodschap van deze ervaring: Waar is jouw focus op gericht, op ‘succes en groei’ of op ‘overleven en niet verliezen’? (sowieso maar met name ook gezien de komst van een concurrent bij jou in de buurt?)

Hans Oelen
Succescoach

Klik hier wanneer je de gratis nieuwsbrief wilt ontvangen.

Onderscheidend vermogen

Je zou jezelf kunnen afvragen of het in de verkoop nu echt steeds moeilijker wordt om jezelf en je bedrijf te vertegenwoordigen, maar wanneer je er open naar kijkt, zul je hoogstens kunnen vaststellen dat het niet echt moeilijker wordt, maar wel anders.

Laat ik eens een keer beginnen met iets grappigs:
De eigenaar van een sportwinkel was hevig ontzet toen een andere sportwinkel direct naast hem zijn deuren opende, met een groot bord boven de deur met de tekst:
‘De allerbeste’.
Toen aan de andere kant ook een sportwinkel zijn deuren opende, met een nog groter bord boven de deur: ‘De allerlaagste prijzen’, begon hij te koken van woede en onmacht.
Toen kreeg hij een idee. Hij liet een bord maken wat groter was dan de borden van zijn concurrenten met de tekst: ‘Hoofdingang’.

Dit is niet alleen een grappige anekdote, maar tegelijkertijd bedoeld als bevestiging, dat we in de verkoop altijd te maken zullen hebben met concurrentie……..altijd en overal.
En omdat we altijd met concurrentie te maken hebben, is het een gegeven, dat je succes niet wordt bepaald door de hoeveelheid aan- en de vorm van de concurrentie, maar door de mate en jouw vermogen om je ten opzichte van deze concurrentie bij je doelgroep te onderscheiden.
De manier waarop je dat kunt doen, is door een expert te worden op jouw vakgebied.

Zijn…..wat je wilt worden
Als je wilt worden herkend als een expert op je vakgebied, dan is het een noodzaak om je ook als zodanig te gedragen.
Wanneer jij wilt worden ervaren en herkend als een expert op jouw vakgebied, dan is het onvoldoende om alles te weten over je producten en je diensten, want het gaat hier niet alleen over dat wat je weet en het kunnen beantwoorden van alle vragen die worden gesteld, het gaat er ook met name om hoe jij je gedraagt.

Je kennis en je gedrag dienen met elkaar in balans te zijn, want anders val je al snel door de mand en ben je weer één van de velen.
Je kent ze wel, verkopers die altijd en overal een mening of een oordeel over hebben, de verkopers die de tijd van hun prospect verdoen door allereerst over allerlei koetjes en kalfjes te praten en vervolgens breed uit gaan weiden over hun producten en diensten. Ze vergeten te luisteren en gericht te zijn op hun gesprekspartner……. en laten de ene na de andere verkooptechniek los, omdat ze aan tafel zitten met maar één doel….hun doel!

Wie ben je en wat kom je doen?
Wie ben je eigenlijk als verkoper, als expert en wat is je positie, wat is je missie, wat is je doel?
Dit zijn belangrijke vragen, want de antwoorden zijn bepalend voor je grondhouding, je attitude, de manier waarop je denkt en jezelf manifesteert en dus overkomt op de rest van de wereld, waaronder je prospects en je klanten.

Helpen
Als succesvolle ondernemer, verkoper, accountmanager, consultant…… ben je expert, en een expert doet niet meer en doet niet minder dan……helpen.
Klanten hebben problemen en/of behoeften en willen deze adequaat en op kwaliteit opgelost en/of ingevuld zien……en als expert ben jij de helper die dat kan.

Een expert, een helper, kenmerkt zich in ieder geval op twee gebieden:
Een expert is altijd gericht actief en heeft van zijn baan z’n vak gemaakt.
Een expert is altijd bezig met innovatie en onderscheidendheid op z’n vakgebied en zijn persoonlijke en professionele ontwikkeling.
Een expert onderhoud face to face contacten met zijn klanten en schrijft informatieve nieuwsbrieven, om daarmee uiteindelijk met één druk op de verzendknop zoveel mogelijk mensen te bereiken binnen zijn doelgroep.
Ook vindt een expert een plek binnen de mogelijkheden van het internet, door actief te zijn op de voor zijn doelgroep belangrijkste portals en sociale netwerksites, want hier zitten ook zijn klanten, prospects en mensen die hem daar naartoe kunnen verwijzen.

Kortom, als je wilt worden herkend als een expert, gedraag je dan als een expert!

Hans Oelen
Succescoach

%d bloggers liken dit: